1. Finden Sie Ihren Marktwert
Verhandeln Sie niemals aus einem Gefühl heraus. Nehmen Sie sich dreißig Minuten Zeit, um echte Zahlen zu sammeln, bevor Sie ein Gespräch führen — und überprüfen Sie diese jedes Jahr erneut, da sie sich ändern.
Wo suchen
Levels.fyi
Am besten für technische Rollen. Zeigt Grundgehalt, Aktien und Bonus separat, aufgeschlüsselt nach Unternehmen und Ebene.
Glassdoor
Breite Abdeckung über Branchen und Länder hinweg. Behandle einzelne Einträge als ungenau; betrachte die Bandbreite, nicht nur eine Zahl.
AmbitionBox
Stärkste Abdeckung für Indien. Nützlich für unternehmens- und stadtspezifische Gehaltsbereiche.
LinkedIn Salary
Angemessen für Durchschnittswerte von Rolle und Standort und verwendet verifizierte Profildaten.
Payscale
Ermöglicht die Berücksichtigung von Berufserfahrung und spezifischen Fähigkeiten, die die meisten anderen vernachlässigen.
People who actually do the job
Die genaueste Quelle, die es gibt. Recruiter in Ihrem Bereich werden Ihnen oft die Gehaltsspanne nennen, wenn Sie direkt fragen.
Wie Sie das in Ihre Zahl umwandeln
Sammeln Sie fünf bis acht Datenpunkte für Ihre Rolle, Ihre Stadt und Ihr Erfahrungsniveau. Ignorieren Sie die höchsten und niedrigsten. Ihr Ziel ist das obere Mittelfeld dessen, was übrig bleibt, und Ihre Untergrenze ist der untere Teil davon. Schreiben Sie beides auf, bevor Sie mit jemandem sprechen.
2. Beantwortung der Frage "Was sind Ihre Gehaltsvorstellungen?"
Dies kommt normalerweise früh, oft von einem Personalvermittler beim ersten Anruf. Wer zuerst eine Zahl nennt, gibt etwas Verhandlungsmacht auf – versuchen Sie also, die Frage einmal höflich zurückzuschieben, und antworten Sie dann mit einem Bereich, wenn sie darauf bestehen.
Einmal abwehren — "Ich würde lieber zuerst den Umfang der Rolle verstehen. Haben Sie ein Budget für diese Position?" — Viele Recruiter werden es Ihnen einfach sagen.
Wenn sie nachhaken, geben Sie eine recherchierte Spanne an — "Basierend auf dem, was ich für diese Rolle in [city] auf meinem Niveau gesehen habe, suche ich im Bereich von X bis Y." Machen Sie das untere Ende Ihrer Spanne zu einer Zahl, die Sie wirklich akzeptieren würden.
Am Markt orientieren, nicht an Ihrem aktuellen Gehalt — Wenn Ihr aktuelles Gehalt unter dem Marktwert liegt, lassen Sie es nicht die Obergrenze festlegen. In vielen Regionen dürfen Arbeitgeber nicht danach fragen, und Sie sind nie verpflichtet, es freiwillig anzugeben.
Niemals früh eine einzelne Zahl nennen — Eine einzelne Zahl wird zur Obergrenze, niemals zum Mindestwert.
3. Wann verhandeln
Das Timing beeinflusst das Ergebnis mehr als die Formulierung.
- ✓Verhandeln Sie, nachdem sie ein Angebot gemacht haben, nicht vorher. Zu diesem Zeitpunkt haben sie sich für Sie entschieden und ein Neustart ist für sie teuer.
- ✓Verhandeln Sie nicht im ersten Vorstellungsgespräch. Sie haben ihnen noch nicht gezeigt, warum Sie mehr wert sind.
- ✓Bitten Sie um das Angebot in schriftlicher Form, bevor Sie darauf antworten.
- ✓Nehmen Sie sich mindestens 24 Stunden Zeit. "Vielen Dank — darf ich mich morgen bei Ihnen melden?" ist völlig normal und niemand zieht deshalb ein Angebot zurück.
- ✓Wenn sie eine Frist am selben Tag setzen, betrachten Sie dies als Information darüber, wie sie arbeiten.
4. Was Sie tatsächlich sagen sollten
Seien Sie herzlich, seien Sie spezifisch, fragen Sie einmal, dann hören Sie auf zu reden. Der häufigste Fehler ist, die Stille zu füllen und gegen sich selbst zu verhandeln.
Ein Skript, das funktioniert
"Vielen Dank — ich bin wirklich begeistert von dieser Rolle und dem Team. Basierend auf meinen Recherchen für diese Position in [city] auf meinem Niveau und angesichts meiner Erfahrung in [specific relevant thing], hatte ich gehofft, dass wir näher an [your number] herankommen könnten. Gibt es Flexibilität beim Grundgehalt?"
Geben Sie einen Grund an — "Weil der Marktwert X ist" oder "weil ich Y mitbringe" funktioniert. "Weil ich mehr brauche" nicht — Ihre Ausgaben sind nicht ihr Problem.
Fragen Sie nach einer Sache gleichzeitig — Beginnen Sie mit dem Grundgehalt. Es wirkt sich auf jede zukünftige Gehaltserhöhung, Prämie und jedes Angebot aus.
Dann hören Sie auf zu reden — Fragen Sie, dann lassen Sie sie antworten. Stille ist unangenehm und wirkt zu Ihrem Vorteil.
Wenn das Grundgehalt festgelegt ist, seitwärts bewegen — Ein Einstiegsbonus, zusätzliche Urlaubstage, Homeoffice-Tage, ein früheres Überprüfungsdatum, eine Titeländerung oder ein Lernbudget sind oft leichter für sie zu genehmigen als das Grundgehalt.
Lassen Sie jede Änderung schriftlich festhalten — Mündliche Versprechen über zukünftige Gehaltserhöhungen sind genau nichts wert.
5. Wenn es nicht reibungslos läuft
Vier Situationen, die Menschen überraschen, und was man in jeder tatsächlich sagen sollte.
Das Angebot liegt deutlich unter Ihrer Gehaltsvorstellung
Lehnen Sie es nicht direkt am Telefon ab. "Das liegt deutlich unter dem, was ich mir basierend auf meiner Recherche vorgestellt hatte — ich hatte an X bis Y gedacht. Gibt es Spielraum, oder ist das die Obergrenze für diese Position?" Zu fragen, ob es die Obergrenze ist, ist der wichtige Teil: Es zeigt Ihnen, ob Sie verhandeln oder ablehnen sollten.
Sie sagen, das Budget ist festgelegt
Glauben Sie ihnen beim Grundgehalt und konzentrieren Sie sich dann auf alles andere. "Ich verstehe. Könnten wir stattdessen über einen Einstiegsbonus, eine frühere Überprüfung nach sechs Monaten oder zusätzlichen Urlaub sprechen?" Nicht-gehaltsbezogene Konditionen kommen oft aus einem anderen Budget und von einem anderen Entscheider.
Sie haben zwei konkurrierende Angebote
Seien Sie ehrlich und konkret und spielen Sie sie nicht mehr als einmal gegeneinander aus. "Ich habe ein weiteres Angebot über X. Dies ist die Position, die ich lieber annehmen würde — gibt es etwas, das Sie tun können, um die Lücke zu schließen?" Erfinden Sie niemals ein Angebot; es ist leicht nachzuprüfen und beendet das Gespräch.
Sie bitten Sie, sofort zuzusagen
"Ich bin sehr interessiert. Ich möchte mir nur bis morgen Zeit nehmen, um es richtig zu überprüfen." Jeder Arbeitgeber, der das ablehnt, zeigt Ihnen, wie er Sie später behandeln wird.
6. Das Angebot richtig lesen
Die Schlagzeilenzahl ist selten das, was auf Ihrem Konto landet. Zerlegen Sie das Angebot in Teile, bevor Sie es mit etwas vergleichen.
Grundgehalt
Der einzige garantierte, wiederkehrende Teil. Dies ist die Grundlage für zukünftige Gehaltserhöhungen und Angebote, daher ist es am wichtigsten.
Bonus
Fragen Sie, ob er garantiert oder leistungsabhängig ist, und welchen Prozentsatz im letzten Jahr tatsächlich ausgezahlt wurde — nicht das Ziel.
Aktien
Fragen Sie nach dem Vesting-Zeitplan, der Sperrfrist, der aktuellen Bewertung und dem Ausübungspreis. In einem privaten Unternehmen betrachten Sie es als Lotterielos, nicht als Gehalt.
CTC vs. netto
Wenn Ihr Angebot als CTC angegeben ist, umfasst es Arbeitgeberbeiträge, Abfindungen und Leistungen, die nie auf Ihrem Bankkonto ankommen. Fragen Sie immer nach dem monatlichen Nettobetrag nach Abzügen.
Leistungen mit echtem Wert
Krankenversicherung für die Familie, Vorsorgefonds, Versicherung, Lernbudget und Kündigungsfrist haben alle einen echten monetären Wert. Bewerten Sie sie, bevor Sie zwei Angebote vergleichen.
7. Umgang mit einem Gegenangebot
Sie kündigen, und plötzlich findet Ihr aktueller Arbeitgeber das Geld. Überlegen Sie sorgfältig, bevor Sie annehmen.
- ›Fragen Sie sich, warum es eine Kündigung brauchte, damit sie Sie fair bezahlen.
- ›Geld behebt selten den eigentlichen Grund, warum Sie gehen wollten — Vorgesetzter, Wachstum, Arbeitsbelastung oder Richtung.
- ›Sobald Sie signalisiert haben, dass Sie sich umsehen, behandeln einige Arbeitgeber Sie stillschweigend als Abwanderungsrisiko.
- ›Wenn Sie annehmen, lassen Sie sich die Gehaltserhöhung und jede versprochene Änderung schriftlich geben, mit Daten.
- ›Es ist völlig vernünftig, höflich abzulehnen: "Ich schätze das, aber ich habe meine Entscheidung getroffen."
8. Eine Gehaltserhöhung in Ihrem aktuellen Job anfordern
Anderes Gespräch, gleiche Vorbereitung. Sie bitten nicht um einen Gefallen — Sie präsentieren Beweise.
Bereiten Sie den Fall vor dem Meeting vor — Schreiben Sie auf, was Sie in den letzten zwölf Monaten geliefert haben, mit Zahlen. Dies ist auch Material für Ihren Lebenslauf später.
Bitten Sie ausdrücklich um das Meeting — Überfallen Sie Ihren Manager nicht in einem Einzelgespräch über etwas anderes. "Ich würde gerne über meine Vergütung sprechen — können wir dafür Zeit einplanen?"
Bringen Sie Marktdaten mit — Die gleiche Recherche wie im ersten Abschnitt. Präsentieren Sie es als Information, nicht als Drohung.
Nennen Sie eine Zahl — Hier, anders als in einem ersten Vorstellungsgespräch, hilft es, spezifisch zu sein. Ihr Manager muss eine Zahl nach oben rechtfertigen.
Wenn die Antwort nein ist, fragen Sie, was es ändern würde — "Was müsste ich demonstrieren, und bis wann?" Lassen Sie sich das schriftlich geben und notieren Sie das Überprüfungsdatum.
Das Gehalt wird auch im Vorstellungsgespräch angesprochen
Die Frage nach den Erwartungen ist eine der 30 Fragen, die in unserem Interviewleitfaden behandelt werden, zusammen mit der Strukturierung jeder anderen Antwort.
Interview-Leitfaden öffnen9. Häufig gestellte Fragen
- Wird eine Verhandlung dazu führen, dass das Angebot zurückgezogen wird?
- Fast nie, wenn Sie höflich und vernünftig sind. Die Einstellung ist teuer und sie haben sich bereits für Sie entschieden. Ein Arbeitgeber, der ein Angebot wegen einer respektvollen Frage zurückzieht, hat Ihnen etwas Nützliches über sich selbst mitgeteilt.
- Wie viel mehr sollte ich verlangen?
- Orientieren Sie sich an Ihrer Marktforschung statt an einem festen Prozentsatz. Wenn das Angebot unterhalb der Spanne liegt, die Sie für Ihre Rolle, Ihr Niveau und Ihre Stadt gefunden haben, ist diese Lücke Ihre Forderung. Wenn es bereits am oberen Ende der Spanne liegt, verhandeln Sie stattdessen über nicht-gehaltsbezogene Bedingungen.
- Muss ich mein aktuelles Gehalt offenlegen?
- In vielen Ländern und mehreren US-Bundesstaaten ist es illegal, dass Arbeitgeber danach fragen. Selbst dort, wo es legal ist, können Sie umleiten: "Ich würde mich lieber auf den Wert dieser Rolle konzentrieren – meine Erwartung liegt in einer Spanne von X bis Y."
- Was, wenn ich bereits mündlich zugestimmt habe?
- Sie können es immer noch ansprechen, bevor Sie unterschreiben, obwohl Ihr Einfluss geringer ist. Seien Sie direkt: "Ich hatte gehofft, das Grundgehalt noch einmal zu überdenken, bevor ich unterschreibe." Nach der Unterzeichnung warten Sie auf den Überprüfungszyklus.
- Sollte ich ein konkurrierendes Angebot erwähnen?
- Nur wenn es echt ist. Sagen Sie es einmal, ohne zu drohen: "Ich habe ein weiteres Angebot bei X, aber das ist die Rolle, die ich möchte." Bluffen ist leicht zu durchschauen und schwer wieder gutzumachen.
- Warum listet dieser Leitfaden keine tatsächlichen Gehaltszahlen auf?
- Weil sie schnell veralten und enorm nach Stadt, Unternehmensphase, Niveau und Jahr variieren. Eine hier veröffentlichte Zahl könnte für Ihre Situation völlig falsch sein. Die in Abschnitt eins aufgeführten Quellen werden kontinuierlich aktualisiert – nutzen Sie diese und erstellen Sie Ihre eigene Spanne.