La plupart des entreprises s'attendent à une contre-proposition et lui laissent de la marge. Les candidats qui négocient de façon professionnelle perdent rarement l'offre — le résultat de loin le plus courant est un meilleur paquet ou un « c'est notre maximum » clair et cordial. Le risque de demander est bien plus faible que ce que la plupart craignent ; le coût de ne pas demander s'accumule à chaque augmentation future.
Ceci est une page de modèles. Associez-la à notre guide de négociation salariale pour la stratégie derrière les chiffres ; utilisez les formulations ci-dessous une fois que vous savez ce que vous demandez.
Points clés
- Obtenez l'offre complète par écrit avant de répondre, et remerciez chaleureusement d'abord.
- Ancrez avec un chiffre précis et une raison d'une ligne — données du marché, une autre offre, ou le périmètre du poste.
- Négociez tout le paquet : base, prime, actions, date de début, intitulé, congés, télétravail, calendrier de l'évaluation.
- Demandez tout ce que vous voulez en une seule contre-proposition consolidée, pas au compte-gouttes.
Avant de contre-proposer
- 1Obtenez l'offre par écrit avec chaque composante : base, prime, actions, avantages, date de début, intitulé.
- 2Dites merci et exprimez un enthousiasme sincère — la négociation se passe mieux quand ils savent que vous le voulez.
- 3Demandez quelques jours pour examiner. Un court délai est tout à fait normal.
- 4Décidez de votre chiffre cible et de votre chiffre de rupture, appuyés par des données de marché ou une offre concurrente.
- 5Mettez toutes vos demandes dans un seul message.
Bonjour [Nom], Merci beaucoup pour l'offre — le poste et l'équipe m'enthousiasment. C'est une décision importante pour moi, j'aimerais donc prendre jusqu'au [jour, ~3-5 jours ouvrés plus tard] pour tout examiner correctement. Cela vous conviendrait-il ? Encore merci, [Votre nom]
Contre-proposer sur le salaire de base
Bonjour [Nom], Merci encore pour l'offre de rejoindre [Entreprise] en tant que [intitulé] — le travail et l'équipe m'enthousiasment réellement. J'ai examiné l'ensemble du paquet. D'après mes recherches pour ce poste, ce niveau et ce marché, et le périmètre dont nous avons parlé — [1-2 précisions : taille d'équipe, responsabilité de X, le défi Y] — j'espérais que nous pourrions porter le salaire de base à [chiffre cible]. Cela alignerait l'offre sur ce que je vois pour des postes comparables. Tout le reste de l'offre me convient parfaitement. Si nous nous accordons sur la base, je suis prêt à signer. Cordialement, [Votre nom]
Bonjour [Nom], Merci pour l'offre — [Entreprise] est mon premier choix et j'aimerais que cela aboutisse. Je veux être transparent : j'ai une autre offre à [montant / fourchette], et je préférerais rejoindre votre équipe. Si vous pouvez porter la base à [chiffre cible], j'accepte aujourd'hui même et je me retire de l'autre processus. Je serais ravi d'en parler par téléphone si c'est plus simple. Cordialement, [Votre nom]
S'ils demandent des détails et qu'il n'y a rien, vous avez perdu votre crédibilité pour le reste de la conversation. Ne bluffez jamais avec un chiffre que vous ne pouvez pas assumer.
Négocier des conditions non salariales
Quand le salaire de base est réellement figé — fréquent avec des grilles de rémunération par niveau — il y a souvent plus de souplesse sur tout le reste.
- Prime d'embauche (la plus facile à faire bouger ; couvre souvent une prime perdue ou le risque du changement)
- Actions ou actions supplémentaires
- Date de début (plus de congés avant de commencer)
- Congés supplémentaires ou une prime garantie la première année
- Accord de télétravail ou hybride par écrit
- Intitulé / niveau de poste
- Une évaluation de performance et de rémunération anticipée à 6 mois
- Budget de développement professionnel ou de déménagement
Bonjour [Nom], Merci d'avoir confirmé que la base est fixée par la grille de ce niveau — je comprends. Cela étant, j'aimerais poser deux questions : 1. Une prime d'embauche de [montant] pour compenser [les actions non acquises / la prime annuelle] que je laisse dans mon entreprise actuelle. 2. Une évaluation de rémunération et de performance au bout de 6 mois plutôt qu'un an complet. Si nous pouvons faire cela, je suis prêt à accepter. Cordialement, [Votre nom]
Bonjour [Nom], Le poste m'enthousiasme. Une chose que j'aimerais confirmer dans l'offre écrite : un rythme hybride de [X jours de télétravail par semaine], puisque nous avons parlé de flexibilité en entretien. Pourrions-nous l'ajouter à la lettre d'offre ? Merci, [Votre nom]
« Quelles sont vos prétentions salariales ? »
Si on vous le demande avant une offre, esquivez une fois, puis donnez une fourchette étayée avec votre cible près du bas.
Esquiver (la première fois qu'on demande) : « Je préférerais en savoir plus sur le poste et le niveau d'abord — mais je suis sûr que nous trouverons un chiffre qui convient si l'adéquation est bonne. Quelle fourchette l'équipe a-t-elle budgétée pour ce poste ? » Si on insiste pour un chiffre : « D'après mes recherches pour ce poste et mon expérience, je vise [X à X+15 %]. Où cela se situe-t-il par rapport à votre grille ? »
Conclure
- 1Quand vous parvenez à un accord, demandez une lettre d'offre révisée reflétant chaque changement avant d'accepter formellement.
- 2Lisez la lettre révisée en entier — base, structure de la prime, acquisition des actions, date de début, intitulé.
- 3Acceptez par écrit, chaleureusement, et confirmez votre date de début.
- 4Si vous déclinez d'autres offres, faites-le rapidement et avec courtoisie — vos chemins peuvent se recroiser.
Bonjour [Nom], Merci — l'offre révisée me convient parfaitement et je suis heureux de l'accepter. J'ai vraiment hâte de rejoindre [Entreprise] en tant que [intitulé] le [date de début]. Merci de me faire part des prochaines étapes pour les documents et l'intégration. Cordialement, [Votre nom]
Ne négociez pas après avoir accepté. Ne renégociez pas deux fois le même point. Ne disparaissez pas — répondez dans la journée, ne serait-ce que pour dire qu'il vous faut plus de temps. N'acceptez pas oralement en continuant à passer des entretiens ailleurs.
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Commencer mon CVQuestions fréquentes
Négocier va-t-il les pousser à retirer l'offre ?
C'est très rare quand vous êtes professionnel et raisonnable. Les offres retirées font généralement suite à des exigences agressives, des ultimatums ou de la mauvaise foi — pas à une contre-proposition polie assortie d'une raison.
De combien devrais-je contre-proposer ?
Une contre-proposition d'environ 10 à 20 % au-dessus de la base proposée est normale quand vous avez des données à l'appui. Demandez votre vraie cible ; attendez-vous à vous retrouver quelque part au milieu.
Dois-je négocier par e-mail ou par téléphone ?
L'e-mail vous permet de formuler avec soin et leur laisse de la marge pour obtenir des validations. Un appel court peut créer de la bonne volonté sur des paquets complexes. Beaucoup ouvrent par e-mail et proposent un appel en suivi.
Puis-je négocier si le salaire est déjà bon ?
Oui : envisagez des conditions non salariales comme une prime d'embauche, des congés supplémentaires, une évaluation anticipée ou un accord de télétravail par écrit. Si tout est réellement solide, il est aussi acceptable de simplement accepter.
Et s'ils disent que l'offre est définitive ?
Prenez-les au mot, remerciez-les et décidez en fonction du paquet tel qu'il est. Vous n'avez rien perdu à demander une fois.