1. Temukan Nilai Pasar Anda
Jangan pernah bernegosiasi berdasarkan perasaan. Luangkan waktu tiga puluh menit untuk mengumpulkan angka nyata sebelum percakapan apa pun — dan periksa kembali setiap tahun, karena angka tersebut berubah.
Tempat mencari
Levels.fyi
Terbaik untuk peran teknologi. Menampilkan gaji pokok, ekuitas, dan bonus secara terpisah, dipecah berdasarkan perusahaan dan level.
Glassdoor
Cakupan luas di berbagai industri dan negara. Anggap entri individu sebagai data bising; lihat rentangnya, bukan satu angka.
AmbitionBox
Cakupan terkuat untuk India. Berguna untuk rentang spesifik perusahaan dan kota.
LinkedIn Salary
Cukup baik untuk rata-rata peran dan lokasi, dan menggunakan data profil yang terverifikasi.
Payscale
Memungkinkan Anda mempertimbangkan tahun pengalaman dan keterampilan spesifik, yang sebagian besar lainnya abaikan.
Orang yang benar-benar melakukan pekerjaan
Sumber paling akurat yang ada. Perekrut di bidang Anda sering kali akan memberi tahu Anda rentangnya jika Anda bertanya langsung.
Cara mengubahnya menjadi angka Anda
Kumpulkan lima hingga delapan poin data untuk peran Anda, kota Anda, dan tingkat pengalaman Anda. Abaikan yang tertinggi dan terendah. Target Anda adalah bagian atas-tengah dari yang tersisa, dan angka batas Anda adalah bagian bawahnya. Tuliskan keduanya sebelum Anda berbicara dengan siapa pun.
2. Menjawab "Berapa Ekspektasi Gaji Anda?"
Ini biasanya datang lebih awal, seringkali dari perekrut pada panggilan pertama. Siapa pun yang menyebutkan angka terlebih dahulu akan kehilangan sedikit daya tawar — jadi cobalah untuk menunda pertanyaan tersebut sekali, dengan sopan, kemudian jawab dengan rentang jika mereka mendesak.
Deflect once — "Saya lebih suka memahami ruang lingkup peran terlebih dahulu. Apakah Anda memiliki anggaran untuk posisi ini?" — Banyak perekrut yang akan langsung memberi tahu Anda.
If they press, give a researched range — "Berdasarkan apa yang saya lihat untuk peran ini di [kota] pada level saya, saya mencari dalam kisaran X hingga Y." Jadikan bagian bawah kisaran Anda sebagai angka yang benar-benar Anda terima.
Anchor on the market, not your current pay — Jika gaji Anda saat ini di bawah pasar, jangan biarkan itu menjadi batas atas. Di banyak tempat, pemberi kerja tidak diizinkan untuk menanyakan, dan Anda tidak pernah wajib untuk mengungkapkannya.
Never give a single number early — Satu angka menjadi batas atas, bukan batas bawah.
3. Kapan Harus Bernegosiasi
Waktu mengubah hasil lebih dari sekadar kata-kata.
- ✓Bernegosiasi setelah mereka membuat penawaran, bukan sebelumnya. Pada saat itu mereka telah memilih Anda dan memulai kembali akan mahal bagi mereka.
- ✓Jangan bernegosiasi dalam wawancara pertama. Anda belum menunjukkan kepada mereka mengapa Anda layak mendapatkan lebih.
- ✓Minta penawaran secara tertulis sebelum Anda meresponsnya.
- ✓Ambil setidaknya 24 jam. "Terima kasih — bolehkah saya kembali kepada Anda besok?" adalah hal yang sepenuhnya normal dan tidak ada yang menarik diri karenanya.
- ✓Jika mereka menetapkan batas waktu pada hari yang sama, anggap itu sebagai informasi tentang bagaimana mereka beroperasi.
4. Apa yang Sebenarnya Harus Dikatakan
Bersikaplah ramah, spesifik, bertanya sekali, lalu berhenti berbicara. Kesalahan paling umum adalah mengisi keheningan dan bernegosiasi melawan diri sendiri.
Skrip yang berfungsi
"Terima kasih — Saya benar-benar bersemangat tentang peran ini dan timnya. Berdasarkan penelitian saya untuk posisi ini di [city] pada tingkat saya, dan mengingat pengalaman saya dalam [specific relevant thing], saya berharap kita bisa mendekati [your number]. Apakah ada fleksibilitas pada gaji pokok?"
Berikan alasan — "Karena tarif pasar adalah X" atau "karena saya membawa Y" dapat diterima. "Karena saya butuh lebih" tidak — pengeluaran Anda bukan masalah mereka.
Minta satu hal pada satu waktu — Mulailah dengan gaji pokok. Ini akan berlipat ganda dalam setiap kenaikan, bonus, dan penawaran di masa depan.
Kemudian berhenti berbicara — Tanya, lalu biarkan mereka merespons. Keheningan tidak nyaman dan itu bekerja untuk keuntungan Anda.
Jika gaji pokok tetap, bergerak ke samping — Bonus penandatanganan, cuti tambahan, hari kerja jarak jauh, tanggal peninjauan lebih awal, perubahan jabatan, atau anggaran pembelajaran seringkali lebih mudah disetujui daripada gaji pokok.
Dapatkan setiap perubahan secara tertulis — Janji lisan tentang kenaikan di masa depan tidak bernilai apa-apa.
5. Ketika Tidak Berjalan Lancar
Empat situasi yang sering mengecoh orang, dan apa yang sebenarnya harus dikatakan dalam setiap situasi.
Tawaran jauh di bawah kisaran Anda
Jangan menolaknya di telepon. "Itu jauh di bawah apa yang saya pikirkan berdasarkan penelitian saya — saya mencari X hingga Y. Apakah ada ruang untuk bergerak, atau apakah itu batas untuk level ini?" Menanyakan apakah itu batas adalah bagian penting: itu memberi tahu Anda apakah harus bernegosiasi atau pergi.
Mereka mengatakan anggaran sudah tetap
Percayalah pada mereka mengenai gaji pokok, lalu beralih ke hal lain. "Saya mengerti. Bisakah kita melihat bonus penandatanganan, tinjauan lebih awal dalam enam bulan, atau cuti tambahan sebagai gantinya?" Ketentuan non-gaji sering kali berasal dari anggaran dan persetujuan yang berbeda.
Anda memiliki dua tawaran bersaing
Bersikaplah jujur dan spesifik, dan jangan memainkan mereka satu sama lain lebih dari sekali. "Saya memiliki tawaran lain di X. Ini adalah peran yang lebih saya pilih — apakah ada yang bisa Anda lakukan untuk menutup kesenjangan?" Jangan pernah mengarang tawaran; itu mudah untuk dicek dan mengakhiri percakapan.
Mereka meminta Anda menerima di tempat
"Saya sangat tertarik. Saya hanya ingin waktu hingga besok untuk meninjaunya dengan baik." Setiap pemberi kerja yang menolak itu telah menunjukkan kepada Anda bagaimana mereka akan memperlakukan Anda nanti.
6. Membaca Penawaran dengan Benar
Angka utama jarang sekali yang masuk ke akun Anda. Pecahkan penawaran menjadi bagian-bagian sebelum membandingkannya dengan apa pun.
Gaji pokok
Satu-satunya bagian yang dijamin dan berulang. Ini adalah dasar perhitungan kenaikan gaji dan penawaran di masa depan, jadi ini yang paling penting.
Bonus
Tanyakan apakah itu dijamin atau terkait kinerja, dan berapa persentase yang benar-benar dibayarkan tahun lalu — bukan targetnya.
Ekuitas
Tanyakan tentang jadwal vesting, cliff, valuasi saat ini, dan harga pelaksanaan. Di perusahaan swasta, perlakukan ini sebagai tiket lotere, bukan gaji.
CTC vs gaji bersih
Jika penawaran Anda dikutip sebagai CTC, itu termasuk kontribusi pemberi kerja, uang pesangon, dan manfaat yang tidak pernah mencapai rekening bank Anda. Selalu minta angka bulanan yang diterima setelah pemotongan.
Manfaat dengan nilai nyata
Perlindungan kesehatan untuk keluarga, dana pensiun, asuransi, anggaran pembelajaran, dan masa pemberitahuan semuanya memiliki nilai moneter nyata. Nilai mereka sebelum membandingkan dua penawaran.
7. Menangani Tawaran Balik
Anda mengundurkan diri, dan atasan Anda saat ini tiba-tiba menemukan uangnya. Pikirkan dengan hati-hati sebelum menerima.
- ›Tanyakan pada diri sendiri mengapa diperlukan pengunduran diri agar mereka membayar Anda dengan adil.
- ›Uang jarang memperbaiki alasan sebenarnya Anda ingin pergi — manajer, pertumbuhan, beban kerja, atau arah.
- ›Setelah Anda memberi sinyal bahwa Anda sedang mencari, beberapa pemberi kerja diam-diam menganggap Anda sebagai risiko untuk pergi.
- ›Jika Anda menerima, dapatkan kenaikan gaji dan perubahan yang dijanjikan secara tertulis, dengan tanggal.
- ›Sangat masuk akal untuk menolak dengan sopan: "Saya menghargainya, tetapi saya telah membuat keputusan saya."
8. Meminta Kenaikan Gaji di Pekerjaan Anda Saat Ini
Percakapan berbeda, persiapan sama. Anda tidak meminta bantuan — Anda menyajikan bukti.
Bangun kasus sebelum pertemuan — Tuliskan apa yang telah Anda capai dalam dua belas bulan terakhir, dengan angka. Ini juga bahan untuk resume Anda nanti.
Minta pertemuan secara eksplisit — Jangan mengejutkan manajer Anda dalam pertemuan satu lawan satu tentang hal lain. "Saya ingin mendiskusikan kompensasi saya — bisakah kita menyisihkan waktu?"
Bawa data pasar — Penelitian yang sama dari bagian satu. Sajikan sebagai informasi, bukan ancaman.
Sebutkan angka — Di sini, berbeda dengan wawancara pertama, menjadi spesifik membantu. Manajer Anda harus membenarkan angka tersebut ke atas.
Jika jawabannya tidak, tanyakan apa yang bisa mengubahnya — "Apa yang perlu saya tunjukkan, dan kapan?" Kemudian dapatkan itu secara tertulis dan catat tanggal tinjauan.
Gaji juga dibahas dalam wawancara
Pertanyaan tentang harapan adalah salah satu dari 30 pertanyaan yang dibahas dalam panduan wawancara kami, bersama dengan cara menyusun setiap jawaban lainnya.
Buka Panduan Wawancara9. Pertanyaan yang Sering Diajukan
- Apakah negosiasi akan membuat mereka menarik tawaran?
- Hampir tidak pernah, jika Anda sopan dan masuk akal. Merekrut itu mahal dan mereka sudah memilih Anda. Seorang pemberi kerja yang menarik tawaran hanya karena satu pertanyaan yang sopan telah memberi tahu Anda sesuatu yang berguna tentang diri mereka.
- Berapa banyak yang harus saya minta lebih?
- Dasarkan pada riset pasar Anda daripada persentase tetap. Jika tawaran berada di bawah rentang yang Anda temukan untuk peran, level, dan kota Anda, kesenjangan itu adalah permintaan Anda. Jika sudah berada di puncak rentang, negosiasikan pada hal-hal selain gaji.
- Apakah saya harus mengungkapkan gaji saya saat ini?
- Di banyak negara dan beberapa negara bagian AS, adalah ilegal bagi pemberi kerja untuk bertanya. Bahkan di tempat yang legal, Anda dapat mengalihkan: "Saya lebih suka fokus pada nilai peran ini — harapan saya adalah rentang dari X hingga Y."
- Bagaimana jika saya sudah menerima secara lisan?
- Anda masih dapat mengangkatnya sebelum menandatangani, meskipun daya tawar Anda berkurang. Bersikaplah langsung: "Saya berharap untuk meninjau kembali gaji pokok sebelum saya menandatangani." Setelah menandatangani, tunggu siklus tinjauan.
- Haruskah saya menyebutkan tawaran bersaing?
- Hanya jika itu nyata. Katakan sekali, tanpa mengancam: "Saya memiliki tawaran lain di X, tetapi ini adalah peran yang saya inginkan." Menggertak mudah ditebak dan sulit untuk dipulihkan.
- Mengapa panduan ini tidak mencantumkan angka gaji sebenarnya?
- Karena angka tersebut cepat usang dan bervariasi secara signifikan berdasarkan kota, tahap perusahaan, level, dan tahun. Angka yang dipublikasikan di sini bisa sangat salah untuk situasi Anda. Sumber yang tercantum di bagian satu diperbarui secara terus-menerus — gunakan itu dan bangun rentang Anda sendiri.