1. Znajdź swoją wartość rynkową
Nigdy nie negocjuj na podstawie emocji. Poświęć trzydzieści minut na zebranie rzeczywistych danych przed każdą rozmową — i sprawdzaj je co roku, ponieważ się zmieniają.
Gdzie szukać
Levels.fyi
Najlepsze dla ról technicznych. Pokazuje oddzielnie podstawę, kapitał i premię, rozbite według firmy i poziomu.
Glassdoor
Szeroki zasięg w różnych branżach i krajach. Traktuj pojedyncze wpisy jako szum; patrz na zakres, a nie na jedną liczbę.
AmbitionBox
Najlepsze pokrycie dla Indii. Przydatne dla zakresów specyficznych dla firmy i miasta.
LinkedIn Salary
Przyzwoite dla średnich ról i lokalizacji, wykorzystuje zweryfikowane dane profilowe.
Payscale
Pozwala uwzględnić lata doświadczenia i konkretne umiejętności, które większość innych pomija.
People who actually do the job
Najbardziej dokładne źródło. Rekruterzy w twojej branży często powiedzą ci zakres, jeśli zapytasz bezpośrednio.
Jak to przekształcić w swój numer
Zbierz pięć do ośmiu punktów danych dla swojej roli, miasta i poziomu doświadczenia. Zignoruj najwyższe i najniższe. Twoim celem jest górna-środkowa część tego, co pozostaje, a kwota, przy której rezygnujesz, to dolna część. Zapisz obie wartości, zanim porozmawiasz z kimkolwiek.
2. Odpowiadanie na pytanie „Jakie są Twoje oczekiwania dotyczące wynagrodzenia?”
To zazwyczaj pojawia się wcześnie, często od rekrutera podczas pierwszej rozmowy. Osoba, która pierwsza podaje kwotę, traci trochę przewagi — więc spróbuj grzecznie odsunąć pytanie raz, a jeśli będą naciskać, odpowiedz zakresem.
Deflect once — "Wolałbym najpierw zrozumieć zakres roli. Czy macie przewidziany budżet na to stanowisko?" — Wielu rekruterów po prostu ci to powie.
If they press, give a researched range — "Na podstawie tego, co widziałem dla tej roli w [city] na moim poziomie, szukam w przedziale od X do Y." Upewnij się, że dolna granica twojego przedziału to liczba, którą rzeczywiście zaakceptujesz.
Anchor on the market, not your current pay — Jeśli twoje obecne wynagrodzenie jest poniżej rynku, nie pozwól, aby ustaliło ono górną granicę. W wielu miejscach pracodawcy nie mogą o to pytać, a ty nigdy nie jesteś zobowiązany, aby to ujawniać.
Never give a single number early — Pojedyncza liczba staje się górną granicą, nigdy dolną.
3. Kiedy negocjować
Czas wpływa na wynik bardziej niż słowa.
- ✓Negocjuj po tym, jak złożą ofertę, a nie przed. W tym momencie wybrali Ciebie i rozpoczęcie od nowa jest dla nich kosztowne.
- ✓Nie negocjuj podczas pierwszej rozmowy kwalifikacyjnej. Jeszcze nie pokazałeś, dlaczego jesteś wart więcej.
- ✓Poproś o ofertę na piśmie, zanim na nią odpowiesz.
- ✓Daj sobie co najmniej 24 godziny. "Dziękuję — czy mogę się z Tobą skontaktować jutro?" jest całkowicie normalne i nikt z tego powodu nie wycofuje się.
- ✓Jeśli narzucają termin na ten sam dzień, potraktuj to jako informację o tym, jak działają.
4. Co faktycznie powiedzieć
Bądź ciepły, bądź konkretny, zapytaj raz, a potem przestań mówić. Najczęstszym błędem jest wypełnianie ciszy i negocjowanie przeciwko sobie.
Skrypt, który działa
"Dziękuję — jestem naprawdę podekscytowany tą rolą i zespołem. Na podstawie moich badań dotyczących tego stanowiska w [city] na moim poziomie oraz biorąc pod uwagę moje doświadczenie w [specific relevant thing], miałem nadzieję, że moglibyśmy zbliżyć się do [your number]. Czy jest możliwość negocjacji podstawy?"
Podaj powód — "Ponieważ stawka rynkowa to X" lub "ponieważ wnoszę Y" działa. "Ponieważ potrzebuję więcej" nie działa — twoje wydatki nie są ich problemem.
Proś o jedną rzecz naraz — Zacznij od podstawowej pensji. Ona wpływa na każdą przyszłą podwyżkę, premię i ofertę.
Następnie przestań mówić — Zadaj pytanie, a potem pozwól im odpowiedzieć. Cisza jest niewygodna i działa na twoją korzyść.
Jeśli podstawowa pensja jest ustalona, przejdź na inne opcje — Premia na podpisanie, dodatkowy urlop, dni pracy zdalnej, wcześniejsza data oceny, zmiana tytułu lub budżet na naukę są często łatwiejsze do zatwierdzenia niż podstawowa pensja.
Uzyskaj każdą zmianę na piśmie — Ustne obietnice dotyczące przyszłych podwyżek są warte dokładnie nic.
5. Kiedy nie idzie gładko
Cztery sytuacje, które zaskakują ludzi, i co faktycznie powiedzieć w każdej z nich.
Oferta jest znacznie poniżej twojego zakresu
Nie odrzucaj jej podczas rozmowy. "To jest znacznie poniżej tego, co miałem na myśli na podstawie moich badań — rozważałem X do Y. Czy jest możliwość negocjacji, czy to jest maksymalna kwota dla tego poziomu?" Pytanie, czy to jest maksymalna kwota, jest kluczowe: mówi ci, czy warto negocjować, czy lepiej zrezygnować.
Mówią, że budżet jest stały
Uwierz im w kwestii podstawy, a następnie przejdź do innych elementów. "Rozumiem. Czy możemy rozważyć bonus na podpisanie umowy, wcześniejszą ocenę po sześciu miesiącach lub dodatkowy urlop?" Warunki inne niż wynagrodzenie często pochodzą z innego budżetu i są zatwierdzane przez inną osobę.
Masz dwie konkurencyjne oferty
Bądź szczery i konkretny, i nie graj nimi przeciwko sobie więcej niż raz. "Mam inną ofertę na X. To jest rola, którą wolałbym przyjąć — czy jest coś, co możecie zrobić, aby zmniejszyć różnicę?" Nigdy nie wymyślaj oferty; łatwo to sprawdzić, co kończy rozmowę.
Proszą cię o natychmiastowe przyjęcie oferty
"Jestem bardzo zainteresowany. Chciałbym tylko do jutra, aby dokładnie ją przeanalizować." Każdy pracodawca, który tego odmawia, pokazuje ci, jak będzie cię traktować później.
6. Czytanie oferty właściwie
Nagłówek rzadko jest tym, co trafia na twoje konto. Podziel ofertę na części, zanim porównasz ją z czymkolwiek.
Wynagrodzenie podstawowe
Jedyna gwarantowana, powtarzalna część. To od niej obliczane są przyszłe podwyżki i oferty, więc jest najważniejsza.
Premia
Zapytaj, czy jest gwarantowana czy powiązana z wynikami, oraz jaki procent faktycznie wypłacono w zeszłym roku — nie cel.
Kapitał własny
Zapytaj o harmonogram nabywania praw, okres karencji, obecną wycenę i cenę wykonania. W prywatnej firmie traktuj to jako los na loterię, a nie wynagrodzenie.
CTC vs na rękę
Jeśli Twoja oferta jest podana jako CTC, obejmuje składki pracodawcy, odprawę i świadczenia, które nigdy nie trafiają na Twoje konto bankowe. Zawsze pytaj o miesięczną kwotę na rękę po potrąceniach.
Świadczenia o realnej wartości
Ubezpieczenie zdrowotne dla rodziny, fundusz emerytalny, ubezpieczenie, budżet na naukę i okres wypowiedzenia mają realną wartość pieniężną. Oceń je przed porównaniem dwóch ofert.
7. Obsługa kontroferty
Rezygnujesz, a Twój obecny pracodawca nagle znajduje pieniądze. Zastanów się dobrze, zanim zaakceptujesz.
- ›Zastanów się, dlaczego dopiero rezygnacja skłoniła ich do uczciwego wynagrodzenia cię.
- ›Pieniądze rzadko rozwiązują rzeczywisty powód, dla którego chciałeś odejść — kierownik, rozwój, obciążenie pracą lub kierunek.
- ›Gdy już zasygnalizujesz, że szukałeś innej pracy, niektórzy pracodawcy po cichu traktują cię jako ryzyko odejścia.
- ›Jeśli zaakceptujesz, uzyskaj podwyżkę i wszelkie obiecane zmiany na piśmie, z datami.
- ›Całkowicie rozsądne jest grzeczne odmówienie: "Doceniam to, ale podjąłem decyzję."
8. Prośba o podwyżkę w obecnej pracy
Inna rozmowa, to samo przygotowanie. Nie prosisz o przysługę — przedstawiasz dowody.
Przygotuj argumenty przed spotkaniem — Zapisz, co osiągnąłeś w ciągu ostatnich dwunastu miesięcy, z uwzględnieniem liczb. To także materiał do późniejszego wykorzystania w CV.
Wyraźnie poproś o spotkanie — Nie zaskakuj swojego menedżera podczas rozmowy na inny temat. "Chciałbym omówić moje wynagrodzenie — czy możemy zarezerwować na to czas?"
Przynieś dane rynkowe — Te same badania z pierwszej sekcji. Przedstaw je jako informację, a nie groźbę.
Podaj konkretną kwotę — Tutaj, w przeciwieństwie do pierwszej rozmowy kwalifikacyjnej, bycie konkretnym pomaga. Twój menedżer musi uzasadnić podwyżkę.
Jeśli odpowiedź brzmi nie, zapytaj, co mogłoby to zmienić — "Co musiałbym wykazać i do kiedy?" Następnie uzyskaj to na piśmie i zapisz datę przeglądu.
Wynagrodzenie pojawia się również podczas rozmowy kwalifikacyjnej
Pytanie o oczekiwania jest jednym z 30 pytań omówionych w naszym przewodniku po rozmowach kwalifikacyjnych, obok tego, jak strukturyzować każdą inną odpowiedź.
Otwórz przewodnik po rozmowie kwalifikacyjnej9. Najczęściej Zadawane Pytania
- Czy negocjacje mogą spowodować wycofanie oferty?
- Prawie nigdy, jeśli jesteś uprzejmy i rozsądny. Zatrudnienie jest kosztowne, a oni już cię wybrali. Pracodawca, który wycofuje ofertę z powodu jednego szanującego pytania, mówi ci coś istotnego o sobie.
- O ile więcej powinienem poprosić?
- Oprzyj się na swoich badaniach rynkowych, a nie na stałym procencie. Jeśli oferta jest poniżej zakresu, który znalazłeś dla swojej roli, poziomu i miasta, ta różnica to twoja prośba. Jeśli jest już na szczycie zakresu, negocjuj inne warunki niż wynagrodzenie.
- Czy muszę ujawniać swoje obecne wynagrodzenie?
- W wielu krajach i kilku stanach USA pracodawcy nie mogą o to pytać. Nawet tam, gdzie jest to legalne, możesz skierować rozmowę: "Wolałbym skupić się na wartości tej roli — moje oczekiwania to zakres od X do Y."
- Co jeśli już zaakceptowałem ustnie?
- Możesz to jeszcze poruszyć przed podpisaniem, choć twoja pozycja negocjacyjna jest słabsza. Bądź bezpośredni: "Chciałbym ponownie omówić podstawę przed podpisaniem." Po podpisaniu poczekaj na cykl przeglądu.
- Czy powinienem wspomnieć o konkurencyjnej ofercie?
- Tylko jeśli jest prawdziwa. Powiedz to raz, bez grożenia: "Mam inną ofertę na X, ale to jest rola, której chcę." Blefowanie jest łatwe do zdemaskowania i trudne do naprawienia.
- Dlaczego ten przewodnik nie zawiera rzeczywistych kwot wynagrodzenia?
- Ponieważ szybko się dezaktualizują i różnią się ogromnie w zależności od miasta, etapu firmy, poziomu i roku. Liczba opublikowana tutaj mogłaby być bardzo błędna dla twojej sytuacji. Źródła wymienione w sekcji pierwszej są aktualizowane na bieżąco — użyj ich i zbuduj własny zakres.