A maioria das empresas espera uma contraproposta e deixa espaço para uma. Candidatos que negociam de forma profissional raramente perdem a proposta — o resultado bem mais comum é um pacote melhor ou um "este é o nosso máximo" claro e amigável. O risco de pedir é bem menor do que a maioria teme; o custo de não pedir se acumula em cada aumento futuro.
Esta é uma página de modelos. Combine-a com o nosso guia de negociação salarial para a estratégia por trás dos números; use as frases abaixo quando já souber o que está pedindo.
Pontos principais
- Obtenha a proposta completa por escrito antes de responder e agradeça com calor primeiro.
- Ancore com um número específico e um motivo de uma linha — dados de mercado, outra proposta ou o escopo da vaga.
- Negocie o pacote inteiro: base, bônus, participação, data de início, cargo, férias, remoto, momento da avaliação.
- Peça tudo o que você quer em uma única contraproposta consolidada, não em um pinga-pinga de pedidos separados.
Antes de fazer contraproposta
- 1Obtenha a proposta por escrito com cada componente: base, bônus, participação, benefícios, data de início, cargo.
- 2Diga obrigado e demonstre entusiasmo genuíno — a negociação vai melhor quando sabem que você quer.
- 3Peça alguns dias para analisar. Um pequeno atraso é totalmente normal.
- 4Defina o seu número-alvo e o seu número de recusa, apoiados em dados de mercado ou numa proposta concorrente.
- 5Coloque todos os seus pedidos numa só mensagem.
Olá [Nome], Muito obrigado pela proposta — estou empolgado com a vaga e com a equipe. É uma decisão importante para mim, então gostaria de ter até [dia, ~3 a 5 dias úteis depois] para analisar tudo com calma. Isso funcionaria para vocês? Obrigado novamente, [Seu nome]
Contraproposta no salário-base
Olá [Nome], Obrigado novamente pela proposta de entrar na [Empresa] como [cargo] — estou realmente empolgado com o trabalho e com a equipe. Analisei o pacote completo. Com base na minha pesquisa para esta vaga, este nível e este mercado, e no escopo que conversamos — [1 a 2 detalhes: tamanho da equipe, responsabilidade por X, o desafio Y] — eu esperava que pudéssemos levar o salário-base a [número-alvo]. Isso alinharia a proposta ao que vejo para posições comparáveis. Todo o resto da proposta está ótimo. Se conseguirmos alinhar a base, estou pronto para assinar. Atenciosamente, [Seu nome]
Olá [Nome], Obrigado pela proposta — a [Empresa] é a minha primeira escolha e eu gostaria de fazer isso dar certo. Quero ser transparente: tenho outra proposta de [valor / faixa], mas preferiria entrar na sua equipe. Se você conseguir levar a base a [número-alvo], eu aceito hoje mesmo e me retiro do outro processo. Fico feliz em conversar por telefone se for mais fácil. Atenciosamente, [Seu nome]
Se pedirem detalhes e não houver nada, você perdeu a credibilidade para o resto da conversa. Nunca blefe com um número que você não consiga sustentar.
Negociar condições não salariais
Quando o salário-base é realmente fixo — comum em faixas salariais por nível — costuma haver mais flexibilidade em todo o resto.
- Bônus de contratação (o mais fácil de mover; costuma cobrir um bônus perdido ou o risco de trocar)
- Participação ou ações adicionais
- Data de início (mais tempo de folga antes de começar)
- Férias extras ou um bônus garantido no primeiro ano
- Acordo de trabalho remoto ou híbrido por escrito
- Cargo / nível
- Uma avaliação de desempenho e remuneração antecipada aos 6 meses
- Orçamento de desenvolvimento profissional ou de mudança
Olá [Nome], Obrigado por confirmar que a base é definida pela faixa deste nível — eu entendo. Dado isso, gostaria de perguntar sobre duas coisas: 1. Um bônus de contratação de [valor] para compensar [as ações não adquiridas / o bônus anual] que estou deixando na minha empresa atual. 2. Uma avaliação de remuneração e desempenho na marca dos 6 meses em vez de esperar um ano inteiro. Se conseguirmos fazer isso, estou pronto para aceitar. Atenciosamente, [Seu nome]
Olá [Nome], Estou empolgado com a vaga. Uma coisa que eu gostaria de confirmar na proposta escrita: uma escala híbrida de [X dias remotos por semana], já que conversamos sobre flexibilidade nas entrevistas. Podemos incluir isso na carta-proposta? Obrigado, [Seu nome]
"Qual é a sua pretensão salarial?"
Se perguntarem antes de uma proposta, desvie uma vez e depois dê uma faixa pesquisada com o seu alvo perto da parte de baixo.
Desviar (na primeira vez que perguntam): "Eu preferiria conhecer melhor a vaga e o nível primeiro — mas tenho certeza de que encontramos um número que funcione se o encaixe for bom. Que faixa a equipe orçou para esta posição?" Se insistirem num número: "Com base na minha pesquisa para esta vaga e na minha experiência, estou mirando [X a X+15%]. Onde isso se encaixa em relação à sua faixa?"
Fechar
- 1Quando chegar a um acordo, peça uma carta-proposta revisada refletindo cada mudança antes de aceitar formalmente.
- 2Leia a carta revisada por inteiro — base, estrutura do bônus, vesting da participação, data de início, cargo.
- 3Aceite por escrito, com calor, e confirme a sua data de início.
- 4Se você recusar outras propostas, faça-o com prontidão e cortesia — os caminhos podem se cruzar de novo.
Olá [Nome], Obrigado — a proposta revisada está ótima e fico feliz em aceitar. Estou muito animado para entrar na [Empresa] como [cargo] em [data de início]. Por favor, me avise os próximos passos para a documentação e o onboarding. Atenciosamente, [Seu nome]
Não negocie depois de ter aceitado. Não renegocie o mesmo ponto duas vezes. Não suma — responda em um dia, mesmo que seja só para dizer que precisa de mais tempo. Não aceite verbalmente e continue fazendo entrevistas em outros lugares.
Coloque em prática
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Começar meu currículoPerguntas frequentes
Negociar faz eles retirarem a proposta?
É muito raro quando você é profissional e razoável. Propostas retiradas costumam vir após exigências agressivas, ultimatos ou má-fé — não após uma contraproposta educada com um motivo.
De quanto devo fazer a contraproposta?
Uma contraproposta de cerca de 10 a 20% acima da base oferecida é normal quando você tem dados para sustentá-la. Peça o seu alvo real; espere se encontrar em algum ponto no meio.
Devo negociar por e-mail ou por telefone?
O e-mail permite formular com cuidado e dá a eles espaço para conseguir aprovações. Uma ligação curta pode gerar boa vontade em pacotes complexos. Muita gente abre por e-mail e oferece uma ligação como acompanhamento.
Posso negociar se o salário já é bom?
Sim: considere condições não salariais como um bônus de contratação, férias extras, uma avaliação antecipada ou um acordo de remoto por escrito. Se tudo estiver realmente forte, também tudo bem simplesmente aceitar.
E se disserem que a proposta é final?
Acredite na palavra deles, agradeça e decida com base no pacote como está. Você não perdeu nada por perguntar uma vez.