杨 昆

【新市场策略项目】：全面分析姑苏区商业格局，制定并执行针对高端商圈与传统社区的差异化产品组合与渠道策略，在 12 个月内实现区域整体销售额提升 32%，验证了完整的市场进入与落地能力。

【关键客户管理项目】：建立并运营涵盖超 3000 个终端的分级客户管理体系，为核心客户提供数据分析驱动的库存优化建议与联合营销支持，有效提升客户黏性与满意度，实践了以客户成功为中心的深度合作模式。

【跨部门协同项目】：作为区域负责人，协调仓配、市场等部门资源，应对供应链波动，主导设计并落地针对集团旗下产品的社区促销与渠道深耕活动，验证了标准化营销策略在区域的有效执行。

【市场攻坚项目】：独立负责两个消费文化迥异的区域市场开拓。通过深入的实地调研与客户访谈，精准定位市场需求，分别制定并执行本土化推广方案，均实现业绩快速突破，其中沧浪区在首年即实现 46% 的销售增长。

【数据驱动业务优化】：持续追踪销售数据，敏锐洞察消费趋势向健康化转变，主动建议并主导调整区域内产品陈列与推广重点，使低糖系列产品份额在 2 年内从 18% 提升至 35%，展现了基于市场洞察调整策略的商业敏感度。

【市场研究基础】：独立执行苏南地区多城市调研项目，通过定量问卷与定性访谈，产出 12 份市场分析报告，其中关于消费者偏好的结论被采纳为区域产品策略调整的关键依据，奠定了以数据驱动决策的工作习惯。

家庭事务处理（大伯康复照护与安顿）：2024 年 2 月因大伯（单身）突患中风，无人照料，辞职担负起大伯的每日陪护与康复协助。

此期间基于行业资源，对接区域内 3 家饮料厂商，筛选适配本地便利店、社区超市的高周转单品，建立 “厂商 - 终端” 短链供货模式，覆盖 20+ 终端网点，保障业务稳定运转的同时，持续维系对快消品市场渠道、定价逻辑的敏感度。

旅行实践与视野拓展：2024 年 6 月大伯康复状况良好，恢复了基本的自理能力，将他安置好后，通过 “苏锡常短途→川西 + 青甘线路→山东海滨” 的跨区域旅行，深入感受不同地域的风土人情与市场文化差异，积累多元社会认知；

旅行期间持续关注销售、品牌领域动态，通过行业文章研读、线上案例分析更新专业知识，为重返职场做好状态与能力储备。