Видмантас Никольский

-Поиск и привлечение клиентов на рынке России и СНГ (рекрутинговые агентства, IT компании, HR-департаменты, корпорации)

-Проведение демо-презентаций и консультаций по продукту

-Ведение полного цикла продаж (холодные/теплые контакты → переговоры → закрытие → upsale)

-Установление и поддержание долгосрочных отношений с клиентами

-Участие в HR-ивентах и нетворкинге для расширения клиентской базы

-Анализ потребностей рынка и конкурентов, участие в формировании стратегии продаж

-Работа с воронкой в HubSpot и регулярная отчётность

-Поддержание и развитие отношений с текущими клиентами, предоставление консультаций по продуктам и услугам компании.

-Координация с внутренними командами для обеспечения успешного выполнения проектов.

-Анализ выполнения проектов, контроль сроков и бюджета, а также решение возникающих проблем.

-Подготовка отчетности по проектам, включая результаты и уровень удовлетворенности клиентов.

-Поиск и привлечение новых клиентов, проведение встреч с потенциальными клиентами.

-Продажа услуг аутстаффинга и формирование стратегии работы с холодными клиентами.

-Ведение отчетности о проделанной работе и выполнение поставленных KPI.

-Работа с существующей клиентской базой (обработка заявок, продажи по исходящим и входящим, выставление счетов, контроль отгрузок);

-Оперативное взаимодействие с клиентами по вопросам продаж, решение текущих проблем и задач;

-Активная работа по поиску и привлечению новых клиентов (холодные звонки, работа с вебинарами базами)

-Ведение телефонных переговоров, проведение онлайн встреч и презентаций (Zoom,Google meet)

-Проведение Демо-презентаций исходя из ТЗ клиента;

-Создание персонализированных коммерческих предложений;

-Продажа продуктов Bitrix24

-Проведение вебинаров;

-Выполнение плана по продажам и ведение отчётности.

Менеджер отдела продаж:

-Управление клиентской базой: Работа по привлечению новых клиентов (холодный обзвон, лидогенерация) и развитию отношений с существующей базой (upsell/cross-sell).

-Проработка входящих заявок: Квалификация лидов, анализ потребностей заказчика, формирование первичного коммерческого предложения.

-Продажи на уровне ЛПР (лиц, принимающих решения): Проведение переговоров с топ-менеджерами и владельцами бизнеса, обсуждение стратегических условий сотрудничества.

-Управление сделкой в воронке продаж: Полное сопровождение клиента по всем этапам — от первого контакта до постпродажного обслуживания, используя CRM-систему (AMO CRM) для планирования и контроля.

-Презентация решений: Проведение демонстраций продукта и коммерческих презентаций, подчеркивающих ценность и ROI для клиента.

-Работа с возражениями: Системная обработка и преодоление возражений на всех этапах переговоров, превращение сомнений клиента в аргументы для сделки.

-Закрытие сделок: Финализация договоров, согласование условий, достижение плановых показателей по обороту.

-Построение долгосрочных отношений: Развитие партнерских отношений с клиентами, направленных на создание лояльности и повторных продаж.

-Проведение онлайн-встреч: Организация и эффективное ведение встреч с клиентами в Zoom и других инструментах для удаленных переговоров и презентаций.

Руководитель отдела продаж:

- Развитие команды и наставничество: Полное обучение новых менеджеров: от введения в продукт и бизнес-процессы до отработки скриптов продаж, техник работы с возражениями и практического освоения CRM-системы (AMO CRM).

- Управление мотивацией и KPI.

- Проведение обучающих программ: Регулярная организация и проведение внутренних тренингов и воркшопов по углубленному изучению продукта, конкурентным преимуществам и обновлениям.

-Консультирование клиентов компании по всей РБ;

-Продажи по телефону;

-Контроль остатка товаров на складе;

-Коммуникация с магазинами (розница);

-Решение конфликтных ситуаций.

-Техническая поддержка пользователей;

-Консультация клиентов по категории техники мобильный мир;

-Настройка телефонов, планшетов, модемов, компьютеров;

-Изучение и обработки заявок сотового покрытия;

-Полный анализ сотового покрытия РБ.

-Ведение переговоров с клиентами;

-Работа с текущей базой;

-Развитие клиентской базы;

-Сбор заявок;

-Контроль дебиторской задолженности;

-Контроль представленности продукции;

-Проведение семинаров и тренингов;

-Обучение персонала.