La mayoría de las empresas esperan una contraoferta y dejan margen para una. Los candidatos que negocian con profesionalidad rara vez pierden la oferta; el resultado mucho más común es un paquete mejor o un «esto es lo máximo que podemos» claro y amable. El riesgo de pedir es mucho menor de lo que la mayoría teme; el coste de no pedir se acumula en cada aumento futuro.
Esta es una página de plantillas. Combínala con nuestra guía de negociación salarial para la estrategia detrás de las cifras; usa la redacción de abajo cuando ya sepas qué estás pidiendo.
Puntos clave
- Consigue la oferta completa por escrito antes de responder, y primero da las gracias con calidez.
- Ancla con una cifra concreta y un motivo de una línea: datos de mercado, otra oferta o el alcance del puesto.
- Negocia todo el paquete: base, bono, equity, fecha de inicio, título, vacaciones, remoto, momento de la revisión.
- Pide todo lo que quieres en una sola contraoferta consolidada, no en un goteo de peticiones separadas.
Antes de contraofertar
- 1Consigue la oferta por escrito con todos los componentes: base, bono, equity, beneficios, fecha de inicio, título.
- 2Da las gracias y expresa entusiasmo genuino: la negociación va mejor cuando saben que lo quieres.
- 3Pide unos días para revisar. Un breve retraso es totalmente normal.
- 4Decide tu cifra objetivo y tu cifra de renuncia, respaldadas por datos de mercado o una oferta competidora.
- 5Pon todas tus peticiones en un solo mensaje.
Hola [Nombre]: Muchísimas gracias por la oferta: me entusiasman el puesto y el equipo. Es una decisión importante para mí, así que me gustaría tomarme hasta el [día, ~3-5 días hábiles después] para revisarlo todo bien. ¿Te vendría bien? Gracias de nuevo, [Tu nombre]
Contraofertar el salario base
Hola [Nombre]: Gracias de nuevo por la oferta para incorporarme a [Empresa] como [título]: me entusiasman de verdad el trabajo y el equipo. He revisado el paquete completo. Según mi investigación para este puesto, nivel y mercado, y el alcance que comentamos — [1-2 detalles concretos: tamaño del equipo, responsabilidad de X, el reto Y] —, esperaba que pudiéramos llevar el salario base a [cifra objetivo]. Eso alinearía la oferta con lo que veo para puestos comparables. Todo lo demás de la oferta me parece estupendo. Si podemos alinearnos en la base, estoy listo para firmar. Un saludo, [Tu nombre]
Hola [Nombre]: Gracias por la oferta: [Empresa] es mi primera opción y me gustaría que saliera adelante. Quiero ser transparente: tengo otra oferta de [importe / rango] y preferiría unirme a tu equipo. Si puedes llevar la base a [cifra objetivo], acepto hoy mismo y me retiro del otro proceso. Encantado de hablarlo por teléfono si es más fácil. Un saludo, [Tu nombre]
Si piden detalles y no hay nada, has perdido credibilidad para el resto de la conversación. Nunca faroles con una cifra que no puedas sostener.
Negociar condiciones no salariales
Cuando el salario base está realmente fijado — habitual con bandas salariales por nivel — suele haber más flexibilidad en todo lo demás.
- Bono de contratación (lo más fácil de mover; suele cubrir un bono perdido o el riesgo de cambiar)
- Equity o acciones adicionales
- Fecha de inicio (más tiempo libre antes de empezar)
- Vacaciones extra o un bono garantizado el primer año
- Acuerdo de trabajo remoto o híbrido por escrito
- Título / nivel del puesto
- Una revisión temprana de desempeño y retribución a los 6 meses
- Presupuesto de desarrollo profesional o de mudanza
Hola [Nombre]: Gracias por confirmar que la base la fija la banda de este nivel; lo entiendo. Dado eso, me gustaría preguntar por dos cosas: 1. Un bono de contratación de [importe] para compensar [la equity no consolidada / el bono anual] que dejo atrás en mi empresa actual. 2. Una revisión de retribución y desempeño a los 6 meses en lugar de esperar un año completo. Si podemos hacer eso, estoy listo para aceptar. Un saludo, [Tu nombre]
Hola [Nombre]: Me entusiasma el puesto. Una cosa que me gustaría confirmar en la oferta por escrito: un horario híbrido de [X días de remoto por semana], ya que hablamos de flexibilidad en las entrevistas. ¿Podemos añadirlo a la carta de oferta? Gracias, [Tu nombre]
«¿Cuáles son tus expectativas salariales?»
Si te lo preguntan antes de una oferta, esquiva una vez y luego da un rango investigado con tu objetivo cerca de la parte baja.
Esquivar (la primera vez que preguntan): «Preferiría conocer mejor el puesto y el nivel primero, pero seguro que encontramos una cifra que funcione si el encaje es bueno. ¿Qué rango tiene presupuestado el equipo para este puesto?» Si insisten en una cifra: «Según mi investigación para este puesto y mi experiencia, apunto a [X a X+15 %]. ¿Dónde queda eso respecto a vuestra banda?»
Cerrar el acuerdo
- 1Cuando llegues a un acuerdo, pide una carta de oferta revisada que refleje cada cambio antes de aceptar formalmente.
- 2Lee la carta revisada entera: base, estructura del bono, consolidación de equity, fecha de inicio, título.
- 3Acepta por escrito, con calidez, y confirma tu fecha de inicio.
- 4Si rechazas otras ofertas, hazlo con prontitud y cortesía: puede que os volváis a cruzar.
Hola [Nombre]: Gracias: la oferta revisada tiene muy buena pinta y estoy encantado de aceptar. Tengo muchas ganas de incorporarme a [Empresa] como [título] el [fecha de inicio]. Avísame de los siguientes pasos para el papeleo y la incorporación. Un saludo, [Tu nombre]
No negocies después de haber aceptado. No renegocies el mismo punto dos veces. No te quedes en silencio: responde en un día aunque sea para decir que necesitas más tiempo. No aceptes de palabra y sigas entrevistándote en otros sitios.
Ponlo en práctica
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Empezar mi currículumPreguntas frecuentes
¿Negociar hará que retiren la oferta?
Es muy raro cuando eres profesional y razonable. Las ofertas retiradas suelen seguir a exigencias agresivas, ultimátums o mala fe, no a una contraoferta educada con un motivo.
¿Cuánto debo contraofertar?
Una contraoferta de un 10-20 % por encima de la base ofrecida es normal cuando tienes datos que la respalden. Pide tu objetivo real; cuenta con encontraros en un punto intermedio.
¿Debo negociar por correo o por teléfono?
El correo te deja redactar con cuidado y les da margen para conseguir aprobaciones. Una llamada rápida puede generar buena voluntad en paquetes complejos. Mucha gente abre por correo y ofrece una llamada como seguimiento.
¿Puedo negociar si el salario ya es bueno?
Sí: considera condiciones no salariales como un bono de contratación, vacaciones extra, una revisión anticipada o un acuerdo de remoto por escrito. Si todo es realmente sólido, también está bien aceptar sin más.
¿Y si dicen que la oferta es definitiva?
Tómalos por su palabra, da las gracias y decide en función del paquete tal como está. No has perdido nada por preguntar una vez.