1. 시장 가치를 찾으세요
느낌으로 협상하지 마세요. 어떤 대화를 하기 전에 30분을 투자하여 실제 숫자를 수집하세요. 그리고 매년 다시 확인하세요. 왜냐하면 그것들은 변하기 때문입니다.
어디에서 찾을까요
Levels.fyi
기술 직무에 가장 적합합니다. 기본급, 주식, 보너스를 회사와 레벨별로 각각 보여줍니다.
Glassdoor
산업 및 국가 전반에 걸쳐 폭넓은 커버리지를 제공합니다. 개별 항목은 잡음으로 처리하고, 하나의 숫자가 아닌 범위를 보세요.
AmbitionBox
인도에 대한 가장 강력한 커버리지를 제공합니다. 회사별 및 도시별 범위에 유용합니다.
LinkedIn Salary
직무 및 위치 평균에 적당하며, 검증된 프로필 데이터를 사용합니다.
Payscale
경력 연수와 특정 기술을 고려할 수 있게 해주며, 대부분의 다른 서비스는 이를 평준화합니다.
People who actually do the job
가장 정확한 출처입니다. 해당 분야의 리크루터들은 직접 물어보면 종종 급여 밴드를 알려줍니다.
그것을 당신의 숫자로 바꾸는 방법
귀하의 역할, 도시 및 경험 수준에 대한 다섯에서 여덟 개의 데이터 포인트를 수집하십시오. 가장 높고 낮은 값을 무시하십시오. 목표는 남은 값의 상위 중간이며, 포기할 수 있는 수치는 그 중 하위입니다. 누구와 대화하기 전에 둘 다 적어 두십시오.
2. "귀하의 급여 기대치는 무엇입니까?"에 답하기
이것은 보통 초기에, 종종 첫 통화에서 채용 담당자로부터 옵니다. 먼저 숫자를 제시하는 사람이 어느 정도의 협상력을 포기하게 되므로, 질문을 한 번 정중하게 넘기고, 그들이 계속 압박할 경우 범위로 대답하세요.
한 번 피하기 — "먼저 역할의 범위를 이해하고 싶습니다. 이 직책에 예산이 할당되어 있나요?" — 많은 채용 담당자가 단순히 알려줄 것입니다.
계속 압박하면 조사한 범위를 제시하기 — "제가 [city]에서 이 직책에 대해 본 바에 따르면, 제 수준에서는 X에서 Y 범위를 기대하고 있습니다." 범위의 최저값은 실제로 수용할 수 있는 숫자로 설정하세요.
현재 급여가 아닌 시장에 기준을 맞추기 — 현재 급여가 시장보다 낮다면 그것이 상한선을 설정하지 않도록 하세요. 많은 지역에서 고용주는 급여를 물어볼 수 없으며, 스스로 제공할 의무는 없습니다.
초기에 단일 숫자를 제시하지 않기 — 단일 숫자는 상한선이 되며, 하한선이 되지 않습니다.
3. 협상할 때
타이밍은 표현보다 결과에 더 큰 영향을 미칩니다.
- ✓그들이 제안을 한 후에 협상하세요, 그 전에는 하지 마세요. 그 시점에서 그들은 당신을 선택했고, 다시 시작하는 것은 그들에게 비용이 많이 듭니다.
- ✓첫 번째 면접에서 협상하지 마세요. 당신이 왜 더 가치 있는지를 아직 보여주지 않았습니다.
- ✓응답하기 전에 서면으로 제안을 요청하세요.
- ✓최소 24시간을 가지세요. "감사합니다 — 내일 다시 연락드려도 될까요?"는 완전히 정상이며, 이로 인해 제안을 철회하는 사람은 없습니다.
- ✓그들이 당일 마감일을 부과한다면, 그것을 그들의 운영 방식에 대한 정보로 취급하세요.
4. 실제로 무엇을 말해야 할까요
따뜻하게, 구체적으로 요청하고, 한 번 요청한 후에는 말을 멈추세요. 가장 흔한 실수는 침묵을 채우고 스스로와 협상하는 것입니다.
작동하는 스크립트
"감사합니다 — 이 역할과 팀에 대해 진심으로 기대하고 있습니다. [city]에서 이 직책에 대한 제 수준의 연구와 [specific relevant thing]에서의 제 경험을 바탕으로, [your number]에 더 가까워질 수 있기를 희망했습니다. 기본급에 유연성이 있나요?"
이유를 제시하세요 — "시장 가격이 X이기 때문" 또는 "제가 Y를 가져오기 때문"은 괜찮습니다. "제가 더 필요하기 때문"은 안 됩니다 — 당신의 지출은 그들의 문제가 아닙니다.
한 번에 한 가지 요청하세요 — 기본 급여로 시작하세요. 이는 모든 미래의 인상, 보너스 및 제안에 복리로 작용합니다.
그런 다음 말을 멈추세요 — 질문하고 그들이 응답하도록 하세요. 침묵은 불편하지만 당신에게 유리하게 작용합니다.
기본이 고정되어 있다면, 측면으로 이동하세요 — 서명 보너스, 추가 휴가, 원격 근무일, 조기 검토 날짜, 직함 변경 또는 학습 예산은 기본 급여보다 승인받기 쉬운 경우가 많습니다.
모든 변경 사항을 서면으로 받으세요 — 미래 인상에 대한 구두 약속은 아무런 가치가 없습니다.
5. 일이 순조롭지 않을 때
사람들이 당황하게 되는 네 가지 상황과 각각의 상황에서 실제로 해야 할 말.
제안이 당신의 범위보다 훨씬 낮습니다
통화 중에 거절하지 마세요. "제 연구에 따르면 제가 생각했던 것보다 상당히 낮습니다 — 저는 X에서 Y를 보고 있었습니다. 조정할 여지가 있나요, 아니면 이 수준에서 이게 한계인가요?" 한계인지 묻는 것이 중요합니다: 협상할지 아니면 떠날지를 알려줍니다.
예산이 고정되어 있다고 말합니다
기본 급여는 믿고, 다른 모든 것으로 이동하세요. "이해합니다. 대신에 서명 보너스, 6개월 후 조기 검토, 또는 추가 휴가를 고려할 수 있을까요?" 비급여 조건은 종종 다른 예산과 다른 승인자로부터 나옵니다.
경쟁하는 두 개의 제안이 있습니다
정직하고 구체적으로 말하고, 서로를 한 번 이상 비교하지 마세요. "다른 제안이 X에 있습니다. 이 역할을 더 선호합니다 — 차이를 좁히기 위해 할 수 있는 것이 있나요?" 제안을 꾸며내지 마세요; 쉽게 확인할 수 있고 대화가 끝납니다.
즉석에서 수락하라고 요청합니다
"매우 관심이 있습니다. 제대로 검토할 시간을 내일까지 주셨으면 합니다." 이를 거부하는 고용주는 나중에 당신을 어떻게 대할지를 보여준 것입니다.
6. 제안을 제대로 읽기
헤드라인 수치는 계좌에 들어오는 금액과 다를 때가 많습니다. 다른 것과 비교하기 전에 제안을 부분별로 나누어 보세요.
기본 급여
유일하게 보장되고 반복되는 부분입니다. 이는 미래의 인상과 제안이 계산되는 기준이므로 가장 중요합니다.
보너스
보너스가 보장된 것인지 성과에 연동된 것인지, 그리고 작년에 실제로 지급된 비율이 얼마였는지 — 목표치가 아닌 실제 지급 비율을 물어보세요.
주식
베스팅 일정, 클리프, 현재 평가 및 행사가에 대해 물어보세요. 비상장 회사의 경우, 이를 급여가 아닌 복권으로 취급하세요.
CTC 대 실수령액
제안이 CTC로 표시된 경우, 이는 고용주 기여금, 퇴직금 및 실제로 은행 계좌에 입금되지 않는 혜택을 포함합니다. 항상 공제 후 월 실수령액을 요청하세요.
실질적인 가치가 있는 혜택
가족을 위한 건강 보험, 적립금, 보험, 학습 예산 및 통지 기간은 모두 실질적인 금전적 가치를 지닙니다. 두 제안을 비교하기 전에 가격을 매겨보세요.
7. 역제안 처리하기
당신이 사직서를 제출하자, 현재 고용주는 갑자기 돈을 찾습니다. 수락하기 전에 신중하게 생각하세요.
- ›왜 사직을 해야만 그들이 당신에게 공정한 급여를 주었는지 스스로에게 물어보세요.
- ›돈은 당신이 떠나려던 실제 이유 — 관리자, 성장, 업무량 또는 방향 — 를 거의 해결하지 못합니다.
- ›당신이 이직을 고려하고 있다는 신호를 보낸 후, 일부 고용주는 조용히 당신을 이직 위험으로 취급합니다.
- ›만약 수락한다면, 인상된 급여와 약속된 변화를 서면으로 받고 날짜를 명시하세요.
- ›정중하게 거절하는 것은 전적으로 합리적입니다: "감사하지만, 저는 결정을 내렸습니다."
8. 현재 직장에서 급여 인상 요청하기
다른 대화, 같은 준비. 당신은 호의를 구하는 것이 아닙니다 — 증거를 제시하는 것입니다.
회의 전에 사례를 준비하세요 — 지난 12개월 동안 달성한 성과를 숫자로 기록하세요. 이것은 나중에 이력서를 작성할 때도 유용한 자료가 됩니다.
회의를 명확히 요청하세요 — 다른 주제로 일대일 회의 중에 매니저를 기습하지 마세요. "제 보상에 대해 논의하고 싶습니다 — 시간을 따로 마련할 수 있을까요?"
시장 데이터를 가져오세요 — 첫 번째 섹션에서의 동일한 연구 자료입니다. 이를 정보로 제시하고 위협으로 보이지 않도록 하세요.
금액을 제시하세요 — 여기서는 첫 인터뷰와 달리 구체적으로 말하는 것이 도움이 됩니다. 매니저는 금액을 상향 조정해야 할 이유를 제시해야 합니다.
답이 '아니오'라면, 무엇이 바뀌어야 하는지 물어보세요 — "제가 무엇을 증명해야 하고, 언제까지 해야 하나요?" 그런 다음 이를 문서로 받아두고 검토 날짜를 기록하세요.
9. 자주 묻는 질문
- 협상을 하면 제안을 철회할까요?
- 거의 그렇지 않습니다. 예의 바르고 합리적이라면 말이죠. 채용은 비용이 많이 들며, 이미 당신을 선택했습니다. 존중하는 질문 하나로 제안을 철회하는 고용주는 자신에 대해 유용한 정보를 알려준 것입니다.
- 얼마나 더 요구해야 할까요?
- 고정된 비율보다는 시장 조사를 기반으로 하세요. 제안이 당신의 역할, 수준, 도시에서 찾은 범위 아래에 있다면, 그 차이가 당신의 요구입니다. 이미 범위의 상단에 있다면, 급여 이외의 조건을 협상하세요.
- 현재 급여를 공개해야 하나요?
- 많은 국가와 여러 미국 주에서는 고용주가 이를 묻는 것이 불법입니다. 합법인 경우에도 이렇게 말할 수 있습니다: "이 역할의 가치에 집중하고 싶습니다 — 제 기대는 X에서 Y의 범위입니다."
- 이미 구두로 수락한 경우 어떻게 해야 하나요?
- 서명하기 전에 여전히 제기할 수 있지만, 협상력이 줄어듭니다. 솔직하게 말하세요: "서명하기 전에 기본급을 다시 검토하고 싶었습니다." 서명 후에는 검토 주기를 기다리세요.
- 경쟁 제안을 언급해야 하나요?
- 실제일 경우에만 언급하세요. 위협 없이 한 번만 말하세요: "X에서 다른 제안을 받았지만, 이 역할을 원합니다." 허세는 쉽게 들통나고 회복하기 어렵습니다.
- 이 가이드에 실제 급여 수치가 나와 있지 않은 이유는 무엇인가요?
- 급여 수치는 빠르게 변하고 도시, 회사 단계, 수준, 연도에 따라 크게 다르기 때문입니다. 여기에 게시된 숫자는 당신의 상황에 잘못된 정보일 수 있습니다. 섹션 1에 나열된 출처는 지속적으로 업데이트되므로, 이를 사용하여 자신의 범위를 구축하세요.