1. Piyasa Değerinizi Bulun
Asla duygularla pazarlık yapmayın. Herhangi bir görüşmeden önce otuz dakika gerçek rakamları toplayın — ve her yıl tekrar kontrol edin, çünkü bunlar değişir.
Nerede aramalı
Levels.fyi
Teknoloji rolleri için en iyisi. Şirket ve seviyeye göre ayrılmış olarak, taban, hisse ve primi ayrı ayrı gösterir.
Glassdoor
Sektörler ve ülkeler genelinde geniş kapsam. Bireysel girişleri gürültülü olarak değerlendirin; tek bir sayıya değil, aralığa bakın.
AmbitionBox
Hindistan için en güçlü kapsama. Şirket ve şehir bazlı aralıklar için faydalıdır.
LinkedIn Salary
Rol ve konum ortalamaları için yeterli ve doğrulanmış profil verilerini kullanır.
Payscale
Deneyim yıllarını ve belirli becerileri hesaba katmanıza olanak tanır, bu da diğerlerinin çoğunun düzleştirdiği bir şeydir.
People who actually do the job
En doğru kaynak budur. Alanınızdaki işe alım uzmanları, doğrudan sorarsanız genellikle size aralığı söyler.
Bunu kendi numaranıza nasıl dönüştürebilirsiniz
Rolünüz, şehriniz ve deneyim seviyeniz için beş ila sekiz veri noktası toplayın. En yüksek ve en düşük olanları göz ardı edin. Hedefiniz, kalanların üst-orta kısmıdır ve vazgeçme rakamınız bunun alt kısmıdır. Her ikisini de biriyle konuşmadan önce yazın.
2. "Maaş Beklentileriniz Nedir?" Sorusunu Yanıtlamak
Bu genellikle erken gelir, genellikle ilk aramada bir işe alım uzmanından. İlk olarak bir rakam söyleyen kişi biraz pazarlık gücünden vazgeçer — bu yüzden soruyu bir kez geri çevirmeye çalışın, nazikçe, eğer ısrar ederlerse bir aralıkla yanıtlayın.
Bir kez savuştur — "Öncelikle rolün kapsamını anlamak isterim. Bu pozisyon için bir bütçe belirlediniz mi?" — Birçok işe alımcı size basitçe söyleyecektir.
Baskı yaparlarsa, araştırılmış bir aralık verin — "[şehir]deki bu rol için benim seviyemde gördüklerime dayanarak, X ile Y aralığında bir beklentim var." Aralığınızın alt sınırını gerçekten kabul edebileceğiniz bir sayı yapın.
Piyasaya, mevcut maaşınıza değil, odaklanın — Mevcut maaşınız piyasanın altındaysa, bunun üst sınır olmasına izin vermeyin. Birçok yerde işverenlerin bunu sormasına izin verilmez ve bunu gönüllü olarak belirtmek zorunda değilsiniz.
Erken aşamada asla tek bir sayı vermeyin — Tek bir sayı üst sınır olur, asla alt sınır değil.
3. Ne Zaman Müzakere Edilmeli
Zamanlama, sonucu kelimelerden daha fazla değiştirir.
- ✓Teklifi yaptıktan sonra, değil önce müzakere edin. O noktada sizi seçmişlerdir ve yeniden başlamak onlar için pahalıdır.
- ✓İlk görüşmede müzakere etmeyin. Henüz onlara neden daha fazla değere sahip olduğunuzu göstermediniz.
- ✓Yanıt vermeden önce teklifi yazılı olarak isteyin.
- ✓En az 24 saat bekleyin. "Teşekkür ederim — yarın size geri dönebilir miyim?" tamamen normaldir ve kimse bu yüzden teklifini geri çekmez.
- ✓Eğer aynı gün içinde bir son tarih koyarlarsa, bunu nasıl çalıştıkları hakkında bir bilgi olarak değerlendirin.
4. Aslında Ne Söylemeli
Samimi olun, spesifik olun, bir kez sorun, sonra konuşmayı bırakın. En yaygın hata, sessizliği doldurmak ve kendinize karşı pazarlık yapmaktır.
Çalışan bir komut dosyası
"Teşekkür ederim — Bu rol ve ekip hakkında gerçekten heyecanlıyım. [şehir]’deki bu pozisyon için yaptığım araştırmalara ve seviyeme dayanarak, ayrıca [belirli ilgili şey] konusundaki deneyimime göre, [sizin numaranız]’a daha yakın bir rakam üzerinde anlaşabileceğimizi umuyordum. Taban ücrette esneklik var mı?"
Bir neden belirtin — "Piyasa oranı X olduğu için" veya "Y getirdiğim için" işe yarar. "Daha fazla ihtiyacım olduğu için" işe yaramaz — masraflarınız onların sorunu değildir.
Aynı anda bir şey isteyin — Temel maaşla başlayın. Gelecekteki her zam, bonus ve teklife yansır.
Sonra konuşmayı bırakın — Sorun, sonra onların yanıt vermesini bekleyin. Sessizlik rahatsız edicidir ve sizin lehinize çalışır.
Eğer temel maaş sabitse, yan yollara yönelin — İmza bonusu, ekstra izin, uzaktan çalışma günleri, daha erken bir değerlendirme tarihi, unvan değişikliği veya öğrenme bütçesi genellikle temel maaştan daha kolay onaylanır.
Her değişikliği yazılı alın — Gelecekteki zamlarla ilgili sözlü vaatlerin hiçbir değeri yoktur.
5. Her Şey Yolunda Gitmediğinde
İnsanları hazırlıksız yakalayan dört durum ve her birinde gerçekte ne söylenmesi gerektiği.
Teklif aralığınızın çok altında
Telefon görüşmesinde reddetmeyin. "Bu, araştırmalarıma dayanarak düşündüğümden oldukça düşük — X ile Y arasında bir şey düşünüyordum. Hareket alanı var mı, yoksa bu seviye için tavan mı?" Tavan olup olmadığını sormak önemli: bu, müzakere edip etmeyeceğinizi veya vazgeçip geçmeyeceğinizi belirler.
Bütçenin sabit olduğunu söylüyorlar
Taban maaş konusunda onlara inanın, sonra diğer her şeye geçin. "Anlıyorum. Bunun yerine imza bonusu, altı ayda bir erken değerlendirme veya ek izinlere bakabilir miyiz?" Maaş dışı şartlar genellikle farklı bir bütçeden ve farklı bir onaylayıcıdan gelir.
İki rekabetçi teklifiniz var
Dürüst ve net olun, ve onları birbirine karşı oynamayın. "X'te başka bir teklifim var. Almak istediğim rol bu — aradaki farkı kapatmak için yapabileceğiniz bir şey var mı?" Asla bir teklifi uydurmayın; aramak kolaydır ve konuşmayı sonlandırır.
Kabul etmenizi hemen istiyorlar
"Çok ilgileniyorum. Sadece yarına kadar bunu düzgün bir şekilde gözden geçirmek istiyorum." Bunu reddeden herhangi bir işveren, size daha sonra nasıl davranacaklarını göstermiş olur.
6. Teklifi Doğru Okuma
Başlık rakamı nadiren hesabınıza yatan miktardır. Teklifi herhangi bir şeyle karşılaştırmadan önce parçalara ayırın.
Temel maaş
Tek garanti edilen, tekrarlayan kısım. Gelecekteki zamlar ve teklifler buradan hesaplandığı için en çok bu önemlidir.
Prim
Garantili mi yoksa performansa bağlı mı olduğunu ve geçen yıl gerçekte ne kadar ödendiğini — hedef değil — sorun.
Hisse
Vesting takvimi, cliff, mevcut değerleme ve kullanım fiyatı hakkında bilgi alın. Özel bir şirkette, bunu maaş değil, piyango bileti olarak değerlendirin.
CTC ve ele geçen
Teklifiniz CTC olarak belirtilmişse, işveren katkı payları, kıdem tazminatı ve banka hesabınıza asla ulaşmayan faydalar dahil demektir. Her zaman kesintilerden sonra aylık ele geçen tutarı sorun.
Gerçek değeri olan faydalar
Aile için sağlık sigortası, emeklilik fonu, sigorta, öğrenme bütçesi ve ihbar süresi gerçek parasal değere sahiptir. İki teklifi karşılaştırmadan önce bunların fiyatını belirleyin.
7. Karşı Teklifle Başa Çıkma
İstifa edersiniz ve mevcut işvereniniz aniden parayı bulur. Kabul etmeden önce dikkatlice düşünün.
- ›Neden adil bir ödeme almanız için istifanın gerektiğini kendinize sorun.
- ›Para, ayrılma nedeninizi nadiren çözer — yönetici, büyüme, iş yükü veya yön.
- ›Bir kez arayışta olduğunuzu belirttiğinizde, bazı işverenler sizi sessizce bir kaçış riski olarak görür.
- ›Kabul ederseniz, zam ve vaat edilen değişiklikleri yazılı olarak, tarihlerle birlikte alın.
- ›Nazikçe reddetmek tamamen makuldür: "Bunu takdir ediyorum, ancak kararımı verdim."
8. Mevcut İşinizde Zam İstemek
Farklı konuşma, aynı hazırlık. Bir iyilik istemiyorsunuz — kanıt sunuyorsunuz.
Toplantıdan önce durumu hazırlayın — Son on iki ayda neler başardığınızı, rakamlarla birlikte yazın. Bu, daha sonra özgeçmişiniz için de malzeme olacaktır.
Toplantı talebini açıkça yapın — Yöneticinizi başka bir konuda birebir görüşmede pusuya düşürmeyin. "Maaşımı görüşmek istiyorum — bunun için zaman ayırabilir miyiz?"
Piyasa verilerini getirin — Birinci bölümdeki aynı araştırma. Bunu bir tehdit değil, bilgi olarak sunun.
Bir rakam belirtin — Burada, ilk görüşmenin aksine, spesifik olmak faydalıdır. Yöneticinizin yukarıya doğru bir rakamı gerekçelendirmesi gerekir.
Cevap hayırsa, neyin değiştireceğini sorun — "Ne göstermem gerekir ve ne zamana kadar?" Sonra bunu yazılı olarak alın ve inceleme tarihini not edin.
Maaş görüşmede de gündeme geliyor
Beklentiler sorusu, mülakat rehberimizde yer alan 30 sorudan biridir ve diğer tüm cevapların nasıl yapılandırılacağı ile birlikte ele alınır.
Mülakat Kılavuzunu Aç9. Sıkça Sorulan Sorular
- Pazarlık yapmak teklifi geri çekmelerine neden olur mu?
- Neredeyse hiç, eğer kibar ve makulseniz. İşe alım pahalıdır ve onlar zaten sizi seçmişlerdir. Saygılı bir soruya karşı teklifi geri çeken bir işveren, kendileri hakkında size faydalı bir şey söylemiştir.
- Ne kadar daha fazla istemeliyim?
- Sabit bir yüzde yerine piyasa araştırmanıza dayanın. Teklif, rolünüz, seviyeniz ve şehriniz için bulduğunuz aralığın altında kalıyorsa, bu boşluk sizin talebinizdir. Zaten aralığın en üstünde ise, maaş dışı şartlar üzerinde pazarlık yapın.
- Mevcut maaşımı açıklamak zorunda mıyım?
- Birçok ülkede ve ABD'nin birkaç eyaletinde işverenlerin bunu sorması yasadışıdır. Yasal olduğu yerlerde bile yönlendirebilirsiniz: "Bu rolün değerine odaklanmayı tercih ederim — beklentim X ile Y arasında bir aralıktır."
- Zaten sözlü olarak kabul ettiysem ne olur?
- İmzalamadan önce hala konuyu gündeme getirebilirsiniz, ancak pazarlık gücünüz azalır. Dürüst olun: "İmzalamadan önce tabanı tekrar gözden geçirmeyi umuyordum." İmzaladıktan sonra, inceleme döngüsünü bekleyin.
- Rekabetçi bir teklifi belirtmeli miyim?
- Sadece gerçekse. Tehdit etmeden bir kez söyleyin: "X'te başka bir teklifim var, ama istediğim rol bu." Blöf yapmak kolayca anlaşılır ve telafisi zordur.
- Neden bu kılavuzda gerçek maaş rakamları yok?
- Çünkü hızlıca güncelliğini yitirir ve şehir, şirket aşaması, seviye ve yıla göre büyük ölçüde değişir. Burada yayınlanan bir rakam, durumunuz için çok yanlış olabilir. Birinci bölümde listelenen kaynaklar sürekli güncellenmektedir — bunları kullanın ve kendi aralığınızı oluşturun.