वेतन वार्ता मार्गदर्शिकाइसे खोजें, इसके लिए पूछें, इसे प्राप्त करें

1. अपने बाजार मूल्य का पता लगाएं

कभी भी भावना से बातचीत न करें। किसी भी बातचीत से पहले वास्तविक आंकड़े इकट्ठा करने में तीस मिनट बिताएं — और उन्हें हर साल फिर से जांचें, क्योंकि वे बदलते रहते हैं।

कहाँ देखें

2. "आपकी वेतन अपेक्षाएँ क्या हैं?" का उत्तर देना

यह आमतौर पर जल्दी आता है, अक्सर पहले कॉल पर एक भर्तीकर्ता से। जो भी पहले एक संख्या बताता है, वह कुछ लाभ छोड़ देता है — इसलिए कोशिश करें कि प्रश्न को एक बार पीछे धकेलें, विनम्रता से, फिर यदि वे जोर दें तो एक सीमा के साथ उत्तर दें।

3. कब बातचीत करें

समय परिवर्तन का परिणाम शब्दों की तुलना में अधिक प्रभावित करता है।

• ✓प्रस्ताव मिलने के बाद ही बातचीत करें, पहले नहीं। उस समय उन्होंने आपको चुना है और पुनः शुरुआत करना उनके लिए महंगा होता है।
• ✓पहले साक्षात्कार में बातचीत न करें। आपने अभी तक उन्हें यह नहीं दिखाया है कि आप अधिक के लायक क्यों हैं।
• ✓प्रस्ताव का उत्तर देने से पहले उसे लिखित में माँगें।
• ✓कम से कम 24 घंटे का समय लें। "धन्यवाद — क्या मैं कल आपसे संपर्क कर सकता हूँ?" पूरी तरह से सामान्य है और इसके कारण कोई प्रस्ताव वापस नहीं लेता।
• ✓यदि वे उसी दिन की समय सीमा निर्धारित करते हैं, तो इसे उनके काम करने के तरीके के बारे में जानकारी के रूप में लें।

4. वास्तव में क्या कहना है

सौम्य रहें, विशिष्ट रहें, एक बार पूछें, फिर बात करना बंद कर दें। सबसे आम गलती है चुप्पी को भरना और अपने खिलाफ बातचीत करना।

5. जब यह सुचारू रूप से नहीं चलता

चार स्थितियाँ जो लोगों को उलझा देती हैं, और प्रत्येक में वास्तव में क्या कहना चाहिए।

6. प्रस्ताव को सही तरीके से पढ़ना

मुख्य आंकड़ा शायद ही कभी आपके खाते में आता है। किसी भी चीज़ से तुलना करने से पहले प्रस्ताव को भागों में विभाजित करें।

7. प्रतिप्रस्ताव को संभालना

आप इस्तीफा देते हैं, और आपका वर्तमान नियोक्ता अचानक पैसा ढूंढ लेता है। स्वीकार करने से पहले सावधानी से सोचें।

• ›खुद से पूछें कि उन्हें आपको सही वेतन देने के लिए इस्तीफे की आवश्यकता क्यों पड़ी।
• ›पैसा शायद ही कभी उस वास्तविक कारण को ठीक करता है जिसके लिए आप जा रहे थे — प्रबंधक, विकास, कार्यभार या दिशा।
• ›एक बार जब आपने संकेत दे दिया कि आप देख रहे थे, तो कुछ नियोक्ता चुपचाप आपको एक उड़ान जोखिम के रूप में मानते हैं।
• ›यदि आप स्वीकार करते हैं, तो वेतन वृद्धि और किसी भी वादे किए गए परिवर्तन को लिखित में प्राप्त करें, तारीखों के साथ।
• ›शिष्टतापूर्वक मना करना पूरी तरह से उचित है: "मैं इसकी सराहना करता हूं, लेकिन मैंने अपना निर्णय ले लिया है।"

8. अपनी वर्तमान नौकरी में वेतन वृद्धि के लिए पूछना

अलग बातचीत, वही तैयारी। आप कोई एहसान नहीं मांग रहे हैं — आप प्रमाण प्रस्तुत कर रहे हैं।

9. अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

क्या बातचीत करने से वे प्रस्ताव वापस ले लेंगे?

लगभग कभी नहीं, अगर आप विनम्र और समझदार हैं। भर्ती महंगी होती है और उन्होंने पहले ही आपको चुना है। एक नियोक्ता जो एक सम्मानजनक प्रश्न पर प्रस्ताव वापस लेता है, उसने आपके बारे में कुछ उपयोगी बताया है।

मुझे कितना अधिक मांगना चाहिए?

अपने बाजार अनुसंधान पर ध्यान केंद्रित करें न कि एक निश्चित प्रतिशत पर। यदि प्रस्ताव आपके भूमिका, स्तर और शहर के लिए मिले दायरे से नीचे है, तो वह अंतर आपकी मांग है। यदि यह पहले से ही दायरे के शीर्ष पर है, तो गैर-वेतन शर्तों पर बातचीत करें।

क्या मुझे अपना वर्तमान वेतन बताना होगा?

कई देशों और कई अमेरिकी राज्यों में नियोक्ताओं के लिए पूछना अवैध है। जहां यह कानूनी है, वहां भी आप इसे मोड़ सकते हैं: "मैं इस भूमिका के मूल्य पर ध्यान केंद्रित करना चाहूंगा — मेरी अपेक्षा X से Y की सीमा है।"

अगर मैंने पहले ही मौखिक रूप से स्वीकार कर लिया है तो क्या होगा?

आप हस्ताक्षर करने से पहले इसे उठा सकते हैं, हालांकि आपकी पकड़ कम हो गई है। सीधे रहें: "मैं हस्ताक्षर करने से पहले बेस को फिर से देखना चाहता था।" हस्ताक्षर करने के बाद, समीक्षा चक्र की प्रतीक्षा करें।

क्या मुझे प्रतिस्पर्धी प्रस्ताव का उल्लेख करना चाहिए?

केवल अगर यह वास्तविक है। इसे एक बार कहें, बिना धमकी दिए: "मेरे पास X पर एक और प्रस्ताव है, लेकिन यह वह भूमिका है जो मैं चाहता हूँ।" ब्लफ़ करना आसान है और इससे उबरना कठिन है।

यह मार्गदर्शिका वास्तविक वेतन आंकड़े क्यों नहीं सूचीबद्ध करती है?

क्योंकि वे जल्दी ही पुराने हो जाते हैं और शहर, कंपनी चरण, स्तर और वर्ष के अनुसार बेहद भिन्न होते हैं। यहां प्रकाशित एक संख्या आपके स्थिति के लिए बुरी तरह गलत हो सकती है। अनुभाग एक में सूचीबद्ध स्रोत लगातार अपडेट होते रहते हैं — उनका उपयोग करें और अपनी खुद की सीमा बनाएं।