De meeste bedrijven verwachten een tegenbod en laten er ruimte voor. Kandidaten die professioneel onderhandelen verliezen het aanbod zelden — de veel vakere uitkomst is een beter pakket of een duidelijk, vriendelijk 'dit is ons maximum'. Het risico van vragen is veel kleiner dan de meesten vrezen; de kosten van niet vragen stapelen zich op bij elke toekomstige verhoging.
Dit is een sjablonenpagina. Combineer hem met onze gids voor salarisonderhandeling voor de strategie achter de cijfers; gebruik de formuleringen hieronder zodra je weet wat je vraagt.
Belangrijkste punten
- Krijg het volledige aanbod op schrift voordat je reageert, en bedank hen eerst hartelijk.
- Anker met een specifiek getal en een reden van één regel — marktgegevens, een ander aanbod of de omvang van de rol.
- Onderhandel over het hele pakket: basis, bonus, aandelen, startdatum, titel, vrije dagen, thuiswerk, timing van de evaluatie.
- Vraag alles wat je wilt in één samengevoegd tegenbod, niet in een druppelstroom van losse verzoeken.
Voordat je tegenbiedt
- 1Krijg het aanbod op schrift met elk onderdeel: basis, bonus, aandelen, secundaire voorwaarden, startdatum, titel.
- 2Zeg dank je wel en toon oprecht enthousiasme — onderhandelen gaat beter als ze weten dat je het wilt.
- 3Vraag een paar dagen om te bekijken. Een korte vertraging is volledig normaal.
- 4Bepaal je streefgetal en je afhaakgetal, onderbouwd met marktgegevens of een concurrerend aanbod.
- 5Zet al je verzoeken in één bericht.
Hoi [Naam], Heel erg bedankt voor het aanbod — ik ben enthousiast over de rol en het team. Dit is een belangrijke beslissing voor me, dus ik zou graag tot [dag, ~3-5 werkdagen later] de tijd nemen om alles goed te bekijken. Zou dat aan jullie kant werken? Nogmaals bedankt, [Je naam]
Tegenbieden op basissalaris
Hoi [Naam], Nogmaals bedankt voor het aanbod om bij [Bedrijf] te komen als [titel] — ik ben echt enthousiast over het werk en het team. Ik heb het hele pakket bekeken. Op basis van mijn onderzoek voor deze rol, dit niveau en de markt, en de omvang die we bespraken — [1-2 specifieke punten: teamgrootte, verantwoordelijkheid voor X, de uitdaging Y] — hoopte ik dat we het basissalaris naar [streefgetal] konden brengen. Daarmee komt het aanbod in lijn met wat ik zie voor vergelijkbare functies. Al het andere in het aanbod ziet er goed uit. Als we het eens kunnen worden over de basis, ben ik klaar om te tekenen. Met vriendelijke groet, [Je naam]
Hoi [Naam], Bedankt voor het aanbod — [Bedrijf] is mijn eerste keuze en ik wil dat dit lukt. Ik wil transparant zijn: ik heb een ander aanbod van [bedrag / range] en ik zou liever bij jullie team komen. Als je de basis naar [streefgetal] kunt brengen, accepteer ik vandaag nog en trek ik me terug uit het andere traject. Ik bespreek het graag telefonisch als dat makkelijker is. Met vriendelijke groet, [Je naam]
Als ze om details vragen en er is niets, heb je je geloofwaardigheid verloren voor de rest van het gesprek. Bluf nooit met een getal dat je niet kunt onderbouwen.
Onderhandelen over niet-salariële voorwaarden
Als het basissalaris echt vaststaat — gebruikelijk bij salarisschalen per niveau — is er vaak meer flexibiliteit op al het andere.
- Tekenbonus (het makkelijkst te verschuiven; dekt vaak een verloren bonus of het risico van overstappen)
- Aandelen of extra aandelen
- Startdatum (meer vrije tijd voordat je begint)
- Extra vrije dagen of een gegarandeerde bonus in het eerste jaar
- Thuiswerk- of hybride afspraak op schrift
- Functietitel / niveau
- Een vroege prestatie- en salarisevaluatie na 6 maanden
- Budget voor professionele ontwikkeling of verhuizing
Hoi [Naam], Bedankt voor de bevestiging dat de basis is bepaald door de schaal voor dit niveau — dat begrijp ik. Gezien dat wil ik naar twee dingen vragen: 1. Een tekenbonus van [bedrag] om [de niet-gevestigde aandelen / de jaarbonus] te compenseren die ik bij mijn huidige bedrijf achterlaat. 2. Een salaris- en prestatie-evaluatie na 6 maanden in plaats van een heel jaar te wachten. Als we dat kunnen doen, ben ik klaar om te accepteren. Met vriendelijke groet, [Je naam]
Hoi [Naam], Ik ben enthousiast over de rol. Eén ding dat ik graag in het schriftelijke aanbod bevestigd wil zien: een hybride rooster van [X dagen thuiswerk per week], aangezien we het in de gesprekken over flexibiliteit hadden. Kunnen we dat aan de aanbiedingsbrief toevoegen? Bedankt, [Je naam]
'Wat zijn je salarisverwachtingen?'
Als het vóór een aanbod wordt gevraagd, ontwijk één keer en geef daarna een onderzochte range met je streefgetal aan de onderkant.
Ontwijken (de eerste keer dat het wordt gevraagd): 'Ik wil eerst meer weten over de rol en het niveau — maar ik weet zeker dat we een getal vinden dat werkt als het een goede match is. Welke range heeft het team voor deze functie begroot?' Als er wordt aangedrongen op een getal: 'Op basis van mijn onderzoek voor deze rol en mijn ervaring mik ik op [X tot X+15%]. Waar past dat bij jullie schaal?'
De deal afronden
- 1Als je overeenstemming bereikt, vraag dan om een herziene aanbiedingsbrief die elke wijziging weergeeft voordat je formeel accepteert.
- 2Lees de herziene brief helemaal — basis, bonusstructuur, vesting van aandelen, startdatum, titel.
- 3Accepteer schriftelijk, hartelijk, en bevestig je startdatum.
- 4Als je andere aanbiedingen afwijst, doe dat dan snel en beleefd — jullie paden kunnen elkaar weer kruisen.
Hoi [Naam], Bedankt — het herziene aanbod ziet er goed uit en ik accepteer het graag. Ik kijk er echt naar uit om op [startdatum] bij [Bedrijf] te komen als [titel]. Laat me de volgende stappen weten voor het papierwerk en de onboarding. Met vriendelijke groet, [Je naam]
Onderhandel niet nadat je hebt geaccepteerd. Heronderhandel niet twee keer over hetzelfde punt. Val niet stil — reageer binnen een dag, al is het maar om te zeggen dat je meer tijd nodig hebt. Accepteer niet mondeling en blijf elders solliciteren.
Breng het in praktijk
Maak gratis een ATS-vriendelijk cv — AI-schrijfhulp, onbeperkt downloaden, geen watermerk.
Mijn cv beginnenVeelgestelde vragen
Zorgt onderhandelen ervoor dat ze het aanbod intrekken?
Dat is zeer zeldzaam als je professioneel en redelijk bent. Ingetrokken aanbiedingen volgen meestal op agressieve eisen, ultimatums of kwade trouw — niet op een beleefd tegenbod met een reden.
Hoeveel moet ik tegenbieden?
Een tegenbod van ongeveer 10-20% boven de geboden basis is normaal als je gegevens hebt die het onderbouwen. Vraag je echte streefgetal; verwacht ergens in het midden uit te komen.
Moet ik via e-mail of telefoon onderhandelen?
Via e-mail kun je zorgvuldig formuleren en geeft het hen ruimte om goedkeuringen te krijgen. Een kort telefoontje kan goodwill kweken bij complexe pakketten. Veel mensen openen per e-mail en bieden een gesprek aan als vervolg.
Kan ik onderhandelen als het salaris al goed is?
Ja: overweeg niet-salariële voorwaarden zoals een tekenbonus, extra vrije dagen, een vroege evaluatie of een thuiswerkafspraak op schrift. Als alles echt sterk is, is gewoon accepteren ook prima.
Wat als ze zeggen dat het aanbod definitief is?
Neem hen op hun woord, bedank hen en beslis op basis van het pakket zoals het is. Je bent niets verloren door één keer te vragen.