1. 自分の市場価値を見つける
感情で交渉しないでください。会話の前に30分かけて実際の数字を集めましょう。そして、それらは変動するので、毎年再確認してください。
どこで探すか
Levels.fyi
技術職に最適。基本給、株式、ボーナスを会社とレベルごとに分けて表示します。
Glassdoor
業界や国を超えた幅広いカバレッジ。個々のエントリーはノイズとして扱い、1つの数字ではなく範囲を見てください。
AmbitionBox
インドに最も強いカバレッジ。会社特有や都市特有の範囲に役立ちます。
LinkedIn Salary
役割と場所の平均に適しており、確認済みのプロフィールデータを使用しています。
Payscale
経験年数や特定のスキルを考慮に入れることができ、他の多くはそれを平坦化します。
People who actually do the job
最も正確な情報源です。あなたの分野のリクルーターは、直接尋ねればバンドを教えてくれることがよくあります。
それをあなたの数字に変える方法
あなたの役割、あなたの都市、そしてあなたの経験レベルに対して5から8のデータポイントを集めます。最も高いものと最も低いものは無視します。目標は残ったものの上中位であり、交渉をやめる基準はその下限です。誰かと話す前に両方を書き留めておきましょう。
2. 「給与の希望額は？」への回答
これは通常早い段階で、しばしば最初の電話でリクルーターから来ます。最初に数字を出す人は、いくらかの交渉力を失います。そのため、質問を一度丁寧に戻し、もし押された場合は範囲で答えるようにしましょう。
一度かわす — 「まずは役割の範囲を理解したいです。このポジションには予算が組まれていますか？」— 多くのリクルーターは単に教えてくれるでしょう。
押されたら、調査した範囲を提示する — 「[city]で私のレベルのこの役割に関して見たところ、XからYの範囲を考えています。」範囲の下限は実際に受け入れられる数字にしてください。
現在の給与ではなく市場に基づく — 現在の給与が市場より低い場合、それを上限にしないでください。多くの場所では雇用主が尋ねることが許されておらず、自分から進んで言う必要はありません。
初期段階で単一の数字を提示しない — 単一の数字は上限になり、下限にはなりません。
3. 交渉するタイミング
タイミングは、言葉よりも結果を大きく変えます。
- ✓オファーを出した後に交渉してください。それ以前ではなく、その時点で彼らはあなたを選んでおり、再スタートは彼らにとってコストがかかります。
- ✓最初の面接で交渉しないでください。まだ自分がより高い価値があることを示していません。
- ✓返答する前に、オファーを文書で求めてください。
- ✓少なくとも24時間は取りましょう。「ありがとうございます — 明日お返事してもよろしいでしょうか？」は完全に普通のことであり、それで撤回されることはありません。
- ✓もし同日中の締め切りを課された場合、それは彼らの運営方法についての情報として扱ってください。
4. 実際に何を言うべきか
温かく、具体的に、一度だけ尋ねて、話をやめましょう。最も一般的な間違いは、沈黙を埋め、自分自身と交渉することです。
動作するスクリプト
"ありがとうございます — この役割とチームに本当に興奮しています。 [city]でこのポジションについて調査した結果、私のレベルで、[specific relevant thing]における私の経験を考慮すると、[your number]に近づけることができればと思っていました。 基本給に柔軟性はありますか？"
理由を述べる — 「市場価格がXだから」または「私はYを提供できるから」は有効です。「もっと必要だから」は無効です—あなたの経費は彼らの問題ではありません。
一度に一つのことを尋ねる — 基本給から始めましょう。それは将来の昇給、ボーナス、オファーにすべて影響します。
その後は黙る — 質問したら、彼らの反応を待ちましょう。沈黙は不快ですが、それがあなたに有利に働きます。
基本給が固定されている場合は、横に動く — サインボーナス、追加休暇、リモート勤務日、早期の評価日、役職変更、または学習予算は、基本給よりも承認されやすいことが多いです。
すべての変更を文書化する — 将来の昇給に関する口約束は全く価値がありません。
5. うまくいかないとき
人々が陥りがちな4つの状況と、それぞれで実際に言うべきこと。
オファーがあなたの希望範囲を大きく下回っている
電話で拒否しないでください。「それは私の調査に基づいて考えていたものよりかなり低いです。私はXからYを考えていました。このレベルで動く余地はありますか、それともそれが上限ですか？」上限かどうかを尋ねることが重要です。それが交渉するべきか、辞退するべきかを教えてくれます。
予算が固定されていると言われた
基本給については信じ、それ以外のすべてに移行します。「わかりました。サインボーナス、6ヶ月後の早期レビュー、または追加の休暇を検討できますか？」給与以外の条件は、異なる予算と承認者から来ることがよくあります。
競合する2つのオファーがある
正直かつ具体的に、そして一度以上にわたって互いに競わせないでください。「別のオファーがXにあります。こちらの役割を取りたいのですが、差を埋めるために何かできることはありますか？」オファーをでっち上げないでください。それは簡単に確認でき、会話が終わってしまいます。
その場で受け入れるように求められた
「非常に興味があります。ただ、明日までにきちんと確認したいです。」それを拒否する雇用主は、後でどのように扱われるかを示しています。
6. オファーを正しく読む
見出しの数字がそのまま口座に入ることはほとんどありません。オファーを部分に分けてから、他のものと比較してください。
基本給
唯一保証されている、定期的な部分です。これが将来の昇給やオファーの基準となるため、最も重要です。
ボーナス
保証されているのか、業績に連動しているのか、昨年実際に支払われた割合はどれくらいかを確認してください — 目標ではありません。
株式
権利確定スケジュール、クリフ、現在の評価額、ストライク価格について確認してください。非公開企業では、給与ではなく宝くじのように考えてください。
CTC対手取り
オファーがCTCとして提示されている場合、それには雇用者の拠出金、退職金、福利厚生が含まれており、これらはあなたの銀行口座に直接入ることはありません。控除後の月々の手取り額を必ず確認してください。
実際の価値のある福利厚生
家族の健康保険、積立基金、保険、学習予算、退職通知期間はすべて実際の金銭的価値を持ちます。2つのオファーを比較する前に、それらの価格を確認してください。
7. カウンターオファーの対処
あなたが辞職すると、現在の雇用主が突然資金を見つけます。受け入れる前に慎重に考えてください。
- ›辞職するまで正当な報酬を得られなかった理由を自問してください。
- ›お金は、退職を考えた本当の理由（上司、成長、仕事量、方向性）を解決することはほとんどありません。
- ›一度、転職を考えていることを示すと、一部の雇用主は密かにあなたをリスクと見なすことがあります。
- ›もし受け入れる場合は、昇給や約束された変更を文書で、日付付きで確認してください。
- ›丁寧に断るのは全く合理的です：「感謝しますが、決断は変わりません。」
8. 現在の仕事で昇給を求める方法
異なる会話、同じ準備。あなたはお願いをしているのではなく、証拠を提示しているのです。
会議の前にケースを作成する — 過去12ヶ月間に達成したことを数字で書き出してください。これは後で履歴書の資料にもなります。
明確に会議を依頼する — 他のことについての一対一の会話で上司を不意打ちしないでください。「給与について話し合いたいのですが、時間を取っていただけますか？」
市場データを持参する — セクション1での同じ調査を情報として提示し、脅しとしてではありません。
具体的な数字を提示する — ここでは、最初の面接とは異なり、具体的であることが役立ちます。上司は数字を上に説明する必要があります。
もし答えがノーの場合、何がそれを変えるかを尋ねる — 「何を示せばよいのか、そしていつまでに？」それを文書化し、レビューの日付を記録してください。
9. よくある質問
- 交渉するとオファーが撤回されることはありますか？
- ほとんどありません。礼儀正しく合理的であれば問題ありません。採用には費用がかかり、彼らはすでにあなたを選んでいます。1つの丁寧な質問でオファーを撤回する雇用主は、自分たちについて有益な情報を教えてくれているのです。
- どのくらい多く要求すべきですか？
- 固定の割合ではなく、市場調査に基づいてアンカーを設定しましょう。あなたの役職、レベル、都市に対して見つけた範囲よりもオファーが低い場合、そのギャップがあなたの要求です。すでに範囲の上限にある場合は、給与以外の条件で交渉しましょう。
- 現在の給与を開示する必要がありますか？
- 多くの国やいくつかのアメリカの州では、雇用主が尋ねることは違法です。合法であっても、「この役職の価値に焦点を当てたいと思います。私の期待はXからYの範囲です。」とリダイレクトすることができます。
- すでに口頭で受け入れてしまった場合はどうすればいいですか？
- 署名する前であれば、まだ提起することができますが、交渉力は減少します。率直に：「署名する前に基本給を再考したいと思っていました。」署名後は、レビューサイクルを待ちましょう。
- 競合するオファーを言及すべきですか？
- それが実際のものである場合のみです。一度だけ、脅すことなく言いましょう：「Xで別のオファーがありますが、これが私の望む役職です。」ブラフは見破られやすく、回復が難しいです。
- なぜこのガイドには実際の給与額が記載されていないのですか？
- それらはすぐに古くなり、都市、会社の段階、レベル、年によって非常に異なるからです。ここに掲載された数字は、あなたの状況に対して大きく間違っている可能性があります。セクション1に記載されている情報源は継続的に更新されています。それらを使用して自分の範囲を構築してください。