1. 找到您的市场价值
永远不要凭感觉进行谈判。在任何谈话之前花三十分钟收集真实数据——并且每年再次检查，因为这些数据会变动。
在哪里寻找
Levels.fyi
最适合技术职位。分别显示基本工资、股权和奖金，按公司和级别细分。
Glassdoor
涵盖广泛的行业和国家。将单个条目视为噪音；查看范围，而不是单个数字。
AmbitionBox
对印度的覆盖最强。对特定公司和城市的范围有用。
LinkedIn Salary
对职位和地点的平均值相当不错，并使用经过验证的个人资料数据。
Payscale
允许您考虑工作经验年限和特定技能，而其他大多数则忽略这些因素。
People who actually do the job
这是最准确的来源。您所在领域的招聘人员通常会在您直接询问时告诉您薪资范围。
如何将其转化为您的数字
收集五到八个关于您的职位、城市和经验水平的数据点。忽略最高和最低的。您的目标是剩余数据的中上水平，而您的底线是其中的最低水平。在与任何人交谈之前，将这两个数字写下来。
2. 回答“您的薪资期望是多少？”
这通常会在早期出现，通常是在招聘人员第一次电话中。谁先报出数字，谁就会失去一些谈判优势——所以尝试礼貌地将问题推回去一次，然后如果他们坚持要求，再用一个范围来回答。
首次回避 — "我想先了解一下这个职位的范围。这个职位有预算范围吗？" — 许多招聘人员会直接告诉你。
如果他们坚持，给出一个研究过的范围 — "根据我在[城市]看到的这个职位和我的水平，我的期望范围是X到Y。" 让你的范围底线是一个你真正愿意接受的数字。
以市场为基准，而不是你当前的薪水 — 如果你当前的薪水低于市场水平，不要让它成为上限。在许多地方，雇主不允许询问你的当前薪水，你也没有义务主动透露。
不要过早给出单一数字 — 一个单一的数字会成为上限，而不是下限。
3. 何时谈判
时机比措辞更能改变结果。
- ✓在他们提出报价后再进行谈判，而不是之前。到那时，他们已经选择了你，重新开始对他们来说代价高昂。
- ✓不要在第一次面试中谈判。你还没有向他们展示你为何值得更多。
- ✓在回应之前，要求书面报价。
- ✓至少花24小时。"谢谢——我可以明天再回复您吗？" 这是完全正常的，没有人会因此撤回。
- ✓如果他们设定了当天截止日期，将其视为有关他们运作方式的信息。
4. 实际上要说些什么
要热情，要具体，问一次，然后停止说话。最常见的错误是填补沉默并与自己谈判。
一个有效的脚本
"谢谢 — 我对这个职位和团队感到非常兴奋。 根据我对[city]这个职位的研究，结合我在[具体相关事物]方面的经验，我希望我们能更接近[你的数字]。 基本工资有灵活性吗？"
给出理由 — “因为市场价是X”或“因为我带来了Y”是可行的。“因为我需要更多”则不可行——你的开销不是他们的问题。
一次只要求一件事 — 以基本工资为主。这会影响到未来的每一次加薪、奖金和报价。
然后停止说话 — 提问后，让他们回应。沉默让人不舒服，但对你有利。
如果基本工资固定，尝试其他方面 — 签约奖金、额外假期、远程工作日、提前的评审日期、职位变动或学习预算通常比基本工资更容易获得批准。
将每个变更落实到书面 — 关于未来加薪的口头承诺毫无价值。
5. 当事情不顺利时
四种容易让人困惑的情况，以及在每种情况下实际应该说的话。
报价远低于您的预期
不要在电话中拒绝它。"这比我根据研究所想的要低很多——我本来考虑的是X到Y。有没有上调的空间，还是说这是这个级别的上限？" 问是否是上限是关键部分：它告诉你是该谈判还是该放弃。
他们说预算是固定的
相信他们的基本工资，然后转向其他方面。"我明白。我们可以考虑签约奖金、六个月后的提前评估或额外假期吗？" 非工资条款通常来自不同的预算和不同的审批人。
您有两个竞争性报价
要诚实和具体，不要多次相互比较。"我有另一个X的报价。这是我更想接受的职位——您能做些什么来缩小差距吗？" 永远不要编造一个报价；很容易被揭穿，并且会结束对话。
他们要求您当场接受
"我非常感兴趣。我只是想要到明天来好好审阅一下。" 任何拒绝这样要求的雇主都已经向您展示了他们以后会如何对待您。
6. 正确阅读报价
头条数字很少是最终到账的金额。在与其他任何东西进行比较之前，将报价分解成各个部分。
基本工资
唯一有保障的、经常性的部分。这是未来加薪和报价的计算基础，因此最为重要。
奖金
询问它是有保障的还是与绩效挂钩的，以及去年实际支付的百分比是多少——而不是目标百分比。
股权
询问归属时间表、悬崖期、当前估值和行权价格。在私人公司中，将其视为一张彩票，而不是工资。
CTC与实际到手
如果你的报价以CTC形式给出，它包括雇主的贡献、酬金和从未到达你银行账户的福利。务必询问扣除后的每月实际到手金额。
具有实际价值的福利
家庭健康保险、公积金、保险、学习预算和通知期都具有实际的货币价值。在比较两个报价之前，请为它们定价。
7. 处理还价
你辞职了，你现在的雇主突然找到了资金。在接受之前请仔细考虑。
- ›问问自己为什么要等到辞职后他们才愿意给你合理的薪水。
- ›金钱很少能解决你离开的真正原因——经理、成长、工作量或方向。
- ›一旦你表示过要离职，一些雇主会悄悄地把你视为离职风险。
- ›如果你接受了，要把加薪和任何承诺的变动写下来，并注明日期。
- ›完全可以礼貌地拒绝：“我很感激，但我已经做出了决定。”
8. 在当前工作中请求加薪
不同的对话，相同的准备。你不是在请求帮助——你是在展示证据。
在会议前建立案例 — 写下您在过去十二个月中取得的成果，并附上数据。这也可以作为您以后简历的材料。
明确要求开会 — 不要在一对一谈论其他事情时突然袭击您的经理。"我想讨论我的薪酬——我们能否安排时间？"
带上市场数据 — 与第一部分相同的研究。将其作为信息呈现，而不是威胁。
提出一个数字 — 在这里，与第一次面试不同，具体化有帮助。您的经理必须向上级证明这个数字的合理性。
如果答案是否定的，询问如何改变 — "我需要展示什么，以及何时展示？" 然后将其书面化并记录下审查日期。
9. 常见问题解答
- 谈判会导致他们撤回报价吗？
- 几乎不会，只要你礼貌且合理。招聘成本很高，他们已经选择了你。一个因为一个尊重的问题就撤回报价的雇主已经向你透露了一些关于他们的信息。
- 我应该要求加多少？
- 基于你的市场研究而不是固定百分比。如果报价低于你为你的职位、级别和城市找到的范围，那么这个差距就是你的要求。如果已经在范围的顶端，那么就谈判非工资条款。
- 我必须披露我目前的工资吗？
- 在许多国家和几个美国州，雇主询问是违法的。即使在合法的地方，你也可以转移话题：“我更愿意关注这个职位的价值——我的期望是在X到Y的范围内。”
- 如果我已经口头接受了怎么办？
- 在签署之前你仍然可以提出，尽管你的谈判筹码减少了。直截了当地说：“我希望在签署之前重新讨论一下基本工资。”签署后，等待评审周期。
- 我应该提到竞争对手的报价吗？
- 只有在它是真实的情况下才提。说一次，不要威胁：“我有另一个X的报价，但这是我想要的职位。”虚张声势很容易被识破且难以恢复。
- 为什么本指南没有列出实际工资数字？
- 因为这些数字很快就会过时，并且因城市、公司阶段、级别和年份而异。这里发布的数字可能与你的情况严重不符。第一部分列出的来源会不断更新——使用这些来源并建立你自己的范围。